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韓國彩妝廣告缺了點互聯網思維

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2015年09月01日 10:09 相關案例：

　　近來，韓國某彩妝廣告在地鐵投放了一則，只是廣告短少了互聯網的思想。即：沒捉住用戶痛點，短少場景化，沒有心境感。
　　本來，這句主案牘只需對調“大”、“小”兩個字，變為：“小雙眼大隱秘”。互聯網思想的感受就出來了。為何？
　　直擊用戶的痛點
　　這是一幅五顏六色隱形眼鏡的廣告牌。五顏六色隱形眼鏡的方針用戶是什么集體？一般情況下，是：尋求美與時髦的，年紀會集在16—35歲之間的女人。那么，這個集體的女人為何要挑選五顏六色隱形眼鏡呢？為何不戴眼鏡或是一般的隱形眼鏡呢？答案很明晰：由于五顏六色隱形眼鏡能夠讓雙眼看起來更大、更有神、乃至更有異域風情。
　　我們看以上這三個“更”：更大、更有神、更有異域風情。排在第一位，也是挑選美瞳的“剛需”即是：讓雙眼看起來更大。我國的傳統審美標準是崇尚“大雙眼”的。假如哪個女孩子被稱譽“眼鏡真大！”，她必定心里美滋滋的。而這也折射出：本來，大多數女孩子都覺得自個的眼鏡不行大。不僅僅是天然生成小雙眼，那些有著不大不小雙眼的女孩，也總會確定：自個的雙眼不大。
　　那么，用戶痛點就清楚明了了：買五顏六色隱形眼鏡的女孩，總覺得自個的雙眼不行大，哪怕是自個的雙眼不算小！那么，該案牘是不是應當光禿禿地展現用戶痛點：“小雙眼”呢？
　　展現幻想空間
　　好的案牘必定有兩種功效：1，給人以當即舉動的驅動力。2，給人可憧憬的寬廣空間，即：精神力氣。當然，也可所以這兩種功效糅合在一起。
　　該廣告的原主案牘“大雙眼小隱秘”想表達的是：本來，讓你的眼鏡變大并不難，只需戴我家的五顏六色隱形眼鏡，把“五顏六色隱形眼鏡”這個菲薄的小隱秘藏在雙眼里即可。但是，這樣的表述邏輯，就如同在做一個現實的陳說，索然寡味。
　　假如改成“小雙眼大隱秘”呢？人的天分決議大家老是對“隱秘”飽有熱心；更何況是“大隱秘”？小雙眼里藏著什么大隱秘？不僅僅是各種樣式的“五顏六色隱形眼鏡”，還有你的心里。雙眼是心靈的窗戶。每個人戴美瞳除了想變得更美麗，本來也是和某種心境聯絡在一起的。比方：和男兄弟約會，總期望給男兄弟帶來新鮮感。比方：找工作面試，帶上黑色的美瞳，期望給自個力氣和自傲。比方：心境低落時，戴上美瞳，期望周圍的人“不認識”自個等等。假如主案牘下，能配點這鐘場景化的副案牘，會很走心。
　　那么，當你寫完案牘后，如何查驗你的案牘有無互聯網思想？
　　你能夠問自個以下8個疑問
　　1.這條案牘有沒有直擊用戶痛點？
　　2.直擊了幾個痛點？（假如說出了太多痛點，那就等于沒有痛點。這就比方：當一個人太多缺點了，那還不如破罐子破摔。）
　　3.痛點的表述直白、簡略嗎？（用戶掃過案牘后，就能“對號入座”。別藏著掖著，或企圖“優美化”表述。）
　　4.處理痛點的方法是商品的最大優勢或差異化嗎？（你的商品能讓該痛點方便的處理）許多情況下，一個商品能夠處理數個痛點，那也不要貪心，一條案牘寫一個痛點。
　　5.大家看了這條案牘后，會當即采納你期望他們做出的舉動嗎？（最直接的即是“采購”）假如不能，那么，是不是寫得還不行犀利？
　　6.假如大家有激動采納舉動，他們能最快地完結采購流程嗎？（你要考慮：把“怎么采購”寫在不要用戶吃力找的當地。）
　　7.大家看了這條案牘后，心中會燃起一種如何的心境？即：心境共識。心境不必定都是“憧憬”、“對美好事物的神往”，也可所以內疚、羞愧（比方：好久沒有孝敬父母了，自個陪孩子的時刻越來越少了）等。案牘要想想：該心境有沒有高度感染力？
　　8.大家看了這條案牘后，有共享給他們兄弟的理由嗎？理由一般有：這東西真廉價，要讓更多人得到這個實惠；這個真風趣，要讓更多人也樂一樂等等。

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