農化墻體廣告 近日印度聯合磷化(UPL)提出重大戰略目標，預將其在巴西農化市場的排名從原有的第12名提升至未來的7強名列。目前巴西市場是UPL繼印度和美國之后的第三大市場，雖然UPL巴西發展起點不高，但在市場下行的情況下，已經取得了重要的進展。
UPL巴西市場總裁Carlos Pelicer 表示，為應對巴西市場低迷的經濟走勢和復雜的政治環境，該公司過去十年中對巴西市場投資總額達5億雷納爾。每年4500萬雷納爾的投資將涵蓋研發(試驗站，制劑實驗室)、產品登記申請、銷售力量提升以及工廠基建拓展(至2016年下半年)。
依托過期專利化合物再使用的戰略，UPL使用受市場歡迎的部分農化產品并開發出新的用途和復配產品。UPL近期表示本年度上半年銷售增幅將不少于40%。雖然UPL進入巴西市場已十年有余，但從來沒有正式公布公司的年收入，市場業內人士預估其年收入大概在4億美元左右。
另一個重要的戰略是在巴西本土投資生產基地。目前，UPL在巴西市場銷售的產品70%需要進口，但這一情況有望在未來三年內得以改變。UPL將統一合成化合物以便為拉美、加拿大、美國市場騰出價值1.5億-2億雷納爾的出口產能。
UPL不但聚焦于公司自身的有機增長，還對并購等無機增長戰略有著濃厚的興趣，如今年3月份收購了Brazilian trading SinAgro 40%的資產。Pelicer表示，我們的目標是為農民提供貼身的服務，而SinAgro明白農民想什么。預計SinAgro 2015年的收入將達到17億雷納爾，遠高于UPL巴西的總收入。
談及對于公司并購的認識，Pellicer表示，相對于去年動蕩的市場變化，UPL顯得十分平靜。雖然沒有參與孟山都與先正達、愛利思達和科聚亞、FMC與科麥農之間的并購事件，但我們依然尋找著巨大商機，因為這些公司并購時會出售一些業務單元，UPL無疑是一個潛在的買家。
