建材墻體廣告 2015年，在中國的經(jīng)濟市場中，流行著這樣一個詞語——聯(lián)合，從最近的美團與大眾點評“聯(lián)姻”，到之前的蘇寧云商與阿里巴巴“牽手”、58同城與趕集網(wǎng)的合并、再到年初的小米入股美的集團、海爾攜手恒大等等，不管是以什么樣的名義進行的聯(lián)合，但都在向市場傳遞著一個信息：單打獨斗的時代正在被“合縱連橫”慢慢侵蝕。而這種情況，在家居行業(yè)表現(xiàn)得更為明顯，且形成了三種典型的“聯(lián)合”思維——強強聯(lián)合、入駐商場、聯(lián)手房企。
強強聯(lián)合：跨界聯(lián)盟，瘋狂折扣，抱團取暖
在每個城市的每個月，幾乎都會有家居企業(yè)的聯(lián)盟團購活動。這些活動或是長期存在，或是臨時組建，雖然形式多種多樣，但目的只有一個，促銷。筆者大致搜集了一下這些五花八門的聯(lián)盟促銷活動信息，發(fā)現(xiàn)每個活動打出的口號不盡相同，但其大致的操作模式基本相同。從直銷中國、亮劍聯(lián)盟、大品牌聯(lián)盟、中國好家居、總裁簽售、領袖聯(lián)盟、至尊聯(lián)盟、鉆石聯(lián)盟，到冠軍聯(lián)盟、誠信聯(lián)盟……不管是哪種方式的聯(lián)盟，大多都是家居建材商聯(lián)手，通過集中性的讓利和密集轟炸式宣傳手段，來吸引消費者的關注和光顧。
2015年3月28日長沙超級家博會現(xiàn)場
比如2015年9月25-27日，在南京國際博覽中心2號館開展的南京廣電集團第六屆家博會暨超級TV團大牌淘寶日，大自然整體家居、箭牌櫥柜、諾貝爾、戴勝木門、西門子、老板電器、格力電器、方太、晨陽水漆等知名品牌均降價促銷;2015年3月28日在長沙市紅星國際會展中心舉辦的超級家博會，嘉寶廚柜，法恩莎衛(wèi)浴、大自然地板、方太電器、TATA木門、奧普1+N浴頂、怡生供暖、雷士照明八大家裝建材品牌組成“冠軍聯(lián)盟”，打響促銷大戰(zhàn)……
這樣的活動近些年來不勝枚舉，活動的優(yōu)勢也很明顯：多品類的產(chǎn)品不僅能夠吸引更多的消費者，還能滿足他們的一站式購物需求，能夠讓消費者以相對較低的成本實現(xiàn)家居產(chǎn)品的完美搭配。但隨著此類活動變得越來越多，問題也開始不斷涌現(xiàn)：雷聲大、雨點小，降價力度不明顯;活動頻率太高，同質化現(xiàn)象嚴重，消費者變得麻木，積極性降低;企業(yè)把精力都用在了促銷活動上面，從而忽視了產(chǎn)品的研發(fā)、服務的完善、營銷的創(chuàng)新，一味地追求眼前的利益，而失去了長遠的考慮。
