四川成都墻體廣告 北有中關村、南有磨子橋，說的是這兩大電子賣場集聚地在全國IT業的“江湖位置”。
現在，中關村轉型了。北京日前提出，將用3到5年完結中關村大街向“立異創業一條街”轉型四川成都墻體廣告，現有15萬平方米的傳統電子賣場將被騰退。
磨子橋怎么辦？政府的主意，和中關村千篇一律——10月21日，磨子橋所在地成都市武侯區區政府四川成都墻體廣告，將舉行“磨子橋立異創業街區”開街典禮。接到 邀請函的電腦城巨子們，卻各懷心思：有的視之為“救命稻草”，想順勢轉向創業孵化；有的堅守電子賣場；有的策劃引入KTV、訓練校園……電商沖擊下，以“磨子橋”為標簽的成都科技一條街，和背面一度占全省IT商品銷量約70%的傳統電子賣場方式，都被推到了轉型的十字路口，因機會而煩躁，因危機而徘徊。
當年的熱烈：10萬市民當街學電腦
成都IT業“老資格”張軍講了個故事。
2000年的一天，成都磨子橋，剛成立一年的百腦匯電腦城里人頭攢動。賣場豁亮、空調涼快……成都首次呈現像商場般的IT賣場，讓習慣到狹小貨攤淘電腦的成都人覺著新鮮。
人群里，有一位叫唐立新的電腦店老板。眼饞百腦匯的“爆棚”人氣，他想把自家的沿街鋪面挪進入，多給房租都行。令人絕望的是，百腦匯樓管答復：等候入駐的商家已排了100多家，留個電話回家吧。
唐立新沒有回家。生悶氣的他，從磨子橋出來沿著一環路向西走，直到約1000米外的跳傘塔鄰近，看到路口一棟“爛尾樓”，他腦中跳出一個斗膽的主意：為什么不承攬下來，自個建電腦城？越想越可行，這個中年人激動地簡直要跳起來。
唐立新，是現在成都規模最大的電腦城數碼廣場的創始人四川成都墻體廣告。張軍則是其時的百腦匯店長、現在新尚集團（數碼廣場運營方）出資基地副總監。在他看來， 這個故事之所以內行內撒播甚廣，是因為它在空間上促成了成都科技一條街現在“磨子橋——一環路——跳傘塔”的格式，在時刻上則變成這條街起步和昌盛的分界 點。
“電腦城，是我國特有的IT商品集中出售方式。”聯想電腦我國區西南大區零售事務總監張仁志介紹，國外有沃爾瑪等布局老練的歸納賣場，而國內當 時缺少相似載體；一起國內也需要一個當地，集中供給技術服務和遍及IT常識——1998年在磨子橋舉行的成都首屆電腦節上，就有超越十萬市民當街學電腦。
2000年后，成都科技一條街進入“10年黃金期”。伴隨電腦在家庭與各職業的廣泛應用，當年全國臺式電腦售出約620萬臺，同比增加 38.2%。這條街上電腦城也如雨后春筍四川成都墻體廣告，最高峰時短短一公里有9個大型電腦城。就這么，還供不應求。“連過道、電梯間鄰近空地都被改成商位出租了。”張 軍回想。
來自聯想電腦我國區西南大區數據，2011年曾經，聯想在四川70%以上的IT商品是經過電腦城途徑出售；而張軍估量，2000年到2009年成都超越90%的IT商品，是成都科技一條街賣出去的。
現在的落寞：店東躲貨攤一角玩手機
“哥，到我這邊看下嘛！”“買電腦哇？”……10月14日，記者一走進電腦城，就被5、6名出售人員“攔截”。后者輪番叫賣自家商品，恨不得強拉記者到店里看看。
陳群看不起這么的推廣手法。這位在百腦匯電腦城待了15年的老攤販說，這只會招人惡感，讓客戶更不肯來電腦城。但他能做的，也僅僅不拉客，躲在 貨攤一角玩手機罷了。當天上午11點40分，他接近過道的貨攤還沒一位顧客光顧。問起生意怎么，他伸出手指在空中晃悠半晌，“一、二……三”，十分困難點 出3位閑逛的客人。“那么大一層，就2、3自己逛，做啥子生意？”
落寞的場景，并非出人意料。早在2011年南京舉行的全國電子商會年會上，電腦城大佬們，就把電子商務對傳統賣場的沖擊作為主要議題，討論應對方法。成都A國際電腦城運營方、成都世紀登峰科技有限公司副總經理趙天峻記住，“其時，我們還很有信心。”
事態開展，比估計中的更慘。業內人士估量，2012年成都科技一條街客流量同比下滑60%；9個電腦城，現在已有4個關門。A國際、數碼廣場、百腦匯等干流電腦城，都不同程度下調房錢、呈現貨攤空置。
成都科技一條街為何會落寞？電子商務沖擊，是從業者最多的答案。聯想電腦我國區西南大區數據顯現，在川經過電腦城途徑賣出去的聯想IT商品占比，從2011年的70%，逐年降至現在約50%；電商途徑則從當年不到10%，升至30%——剛好吃掉電腦城失去的比例。
不過趙天峻以為，清華同方、方正、TCL、索尼、康柏、東芝……當年這些耳熟能詳的電腦品牌的不見，加速了電腦城式微。“品牌多，相互間不具可比性，各自風平浪靜；現在全部電腦城就5、6個品牌，商品同質化嚴重。經銷商要競賽只有惡性價格戰。”
一位業內人士格外說到在紅火年間鼓起、現在仍遍及履行的“灰色規則”：品牌和所屬經銷商想入駐電腦城，除交納房租外，其還必須給電腦城投放廣 告，每個座位每年從10萬元到上百萬元不等。具體金額，由廠家、經銷商、電腦城簽訂三方協議斷定。多家廠商和電腦城攤販，向記者確認了該協議的存在。
廠商在電腦城賣商品，宣傳投入更高，天然需要入駐的經銷商以更高成績來補償。一位經銷商泄漏，其每個店面每月出售使命為電腦300臺，均勻一天 賣10臺，“但現在一天連10個看電腦的客人都沒有！”上述業內人士以為，為完結成績拿到廠商返點（獎勵金），部分經銷商不吝拉客、惡性降價，形成惡性循 環。
轉型的不合：對創業孵化持張望
怎么應對？政府的方案，和中關村相似。武侯區經濟與科技信息化局黨工委書記黃曉穎說，政府歷經半年調查，斷定將依托周邊逾20所高校和科研機構，建磨子橋立異創業街區。
依據該區《對于“磨子橋立異創業街區”建造作業的輔導意見》，10年后街區立異創業載體面積將到達20萬平方米，孵化立異型小微公司1萬家。僅前3年，區政府就將出資3億元用于扶持方針實現、租借創業載體等。
這讓陳建民嗅到了機會。這位百腦匯電子信息（成都）有限公司店總經理敏捷騰出全部第4層租給政府當創業載體，估計將在11月底投用。至于收益，他委婉表明并不比賣場高，但更安穩。數碼廣場、A國際均表明，正思考拿出一層或更多空間，引入創業孵化項目。
不過電腦城老總們的主意，和政府并不徹底一致。黃曉穎訴苦，本來希望百腦匯以場地入股，共同打造創業孵化器，但被陳建民以各種理由拒絕了。后者暗里表明，創業孵化前期凈投入、無產出，公司現在更愿張望。
談起將來街區業態構成，這種不合更為明顯。黃曉穎清晰表明，街區將來將以立異創業為主要功用。因傳統賣場產權屬私人，該區政府無法像中關村那樣強制騰退。他希望經過方針引導，推進賣場為創業場“挪地兒”。
老板們重視的，則是“IT賣場+多種業態”。百腦匯、數碼廣場、A國際均表明，不會拋棄IT賣場。陳建民介紹，將來百腦匯將保存3層“小而精”的IT賣場。在他看來，IT商品售前咨詢、售后服務、實踐體會等實體店功用，一直有需要。
一位業內人士表明，各傳統職業不景氣、政府扶持，吸引電腦城大佬們情愿測驗創業孵化；但因大都電腦城并非自有物業，房租本錢壓力、創業孵化遠景不明，讓他們很難徹底拋棄招商相對簡單、盈余可期的傳統業態。
將來的應戰：探究怎么捉住年輕人
現在，百腦匯大樓一側仍懸掛著巨幅廣告——4樓臺北東區美食匯。在3樓商販林凌看來，這就是個笑話。上一年8月，這層樓從賣場改為美食城，結果去就餐的根本就只有商家。到上個月被改為創業載體前，整層樓只剩下3家賣面和冒菜的小販，空空蕩蕩。
陳建民坦言，將環繞年輕人這一電腦城傳統客戶集體，拓展出更多樣業態。但怎么精確捉住年輕人的需要？還在探究、試錯。
在此一起，競賽者早已盯上了電腦城的傳統市場。四川蘇寧云商出售有限公司電腦采銷部經理馬澤堂介紹，蘇寧將在線上線下同步出售DIY（組裝）電 腦和配件，估計下月內成都犀浦、溫江、新都3個外圍店將首要入駐DIY電腦經銷商。“蘇寧總部對此有方針支撐，經銷商交納房錢只相當于電腦城的30%。”
杜鳴房地產評價（北京）有限公司四川分公司總經理張志偉、我國社科院研究員易憲容均表明，電商沖擊背景下，IT大賣場方式已走到止境，應轉型“線上出售+線下表現”方式。百腦匯、數碼廣場、A國際均表明，現在暫無建電商渠道方案。
比較于在轉型浪潮中躊躇的電腦城，成都科技一條街上超越百家的小店肆，更莫衷一是。10月16日黃昏6點10分，臨街小店“新勝電腦”的老板彭建國預備回家了。和準時下班比較，他更思念曩昔忙著發貨到8、9點而顧不上就餐的日子。
走出門，瞟到不遠臨店貼出“旺鋪轉讓”的紙條，他沒說什么，伸手用力拉下卷簾門。將來轉做面館？賣墨盒？“不想那么多，走一步算一步。”
