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涂料企業如何趟過電商這條河

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2015年12月01日 11:12 相關案例:

  圍墻廣告 24小時,912.17億,2015年的天貓taobao“雙11”以其高出售額富麗謝幕,可謂是對其走過七個年初來的致禮,據悉,本次“雙11”天貓taobao 的無線交易額為626.42億元,無線成交占比68.67%。圍墻廣告事實上,2014年我國社會消費品單日零售額近719億元人民幣,而2015天貓雙11全球 狂歡節只用了17小時28分就逾越了這個數字。
  912.17億!
  這是一個讓人“哇”聲的數字,據小編近幾年來的核算顯現:
  2009年,天貓商城雙11出售額為0.52億元;
  2010年,提高到9.36億元;
  2011年,天貓雙11的出售額已躍升到33.6億元;
  2012年,“雙11”當日付出寶交易額完成飛速添加,到達191億元,其間包括天貓商城132億元,taobao59億元;訂單數到達1.058億筆。
  2013年11月11日,taobao“雙11”交易額打破1億只用了55秒,到達10億用了6分7秒,清晨5:49阿里當日交易額打破100億,11.11日總交易額350.19億。
  2014年11月11日,阿里雙11全天交易額達571億元。
  2015年,涂料職業轉戰電商的第十年,圍墻廣告電商的大潮的格式又是怎么的呢?
  在大數據面前,編輯部同仁不辭勞怨,加班加點核算了涂料品 牌在2015年11月11日當天的涂料出售額情況(本文的所有圖表數據均來源于有關涂企在天貓途徑上的成交記錄,僅代表監測數據,不代表天貓官方數據)。 多樂士以1043.2萬的佳績位居第一,緊隨的立邦、三棵樹、巴德士、美涂士、嘉寶莉等公司在2015年的“雙11”在線出售額同比2014年添加超越 50%,國產品牌雖暫時落后,但也在奮勇趕上。
  咋眼看來,這份出售成績表誠然是不錯的,可小編在左翻右找之下,又發現了這么些數據:
  2012年,3個品牌,2173萬元;
  2013年,9個品牌,1987萬元;
  2014年,15個品牌,1764萬元;
  2015年,18個品牌,2348萬元。
  也即是說,2015年比2014年添加了3個品牌,在線出售添加額為548萬,小編點點頭,也算有添加。可2012年的三個品牌,2173萬元是咋回事?
  多樂士1043.2萬的出售額較之去年的1112萬元,縮水之下更難重現其2012年1203萬元的“雄風”。2015年的立邦比2014年翻了一 番,巴德士更是60倍的添加,可細看下來,其他公司的添加奇妙,核算中的15家公司中(排除缺失數據的德高,晨陽和伯丁克),有五家公司呈跌落的情況,占 1/3。咱們暫可認為是中高端涂料商場格式未變的因素,是商場的細分化等因素使得中高端方位的涂料品牌囊收了“雙11”大壁江山。
  據我國涂料職業打開前景猜測陳述顯現,在過去的2014年,電子商務交易額超越12萬億,增幅到達20%。而在這無窮的交易額下,涂料職業的電商情況又是怎么的呢?
  2014年,相比起阿里巴巴旗下的taobao、天貓錄得的571億元的總成交額,涂料公司的奉獻約占0.03%,簡直可以忽略不計。
  至于,2015年,很抱愧,小編還沒有斷定數字,圍墻廣告根據小編核算的數據初估算,全部涂料職業雙11的整體出售額大概在三千萬到四千萬之間。這比起天貓912億,以四千萬估算,奉獻約占0.04%,又是可以忽略不計。
  可即使這么,涂料電商勢氣不減,終究有何魅力存在,圍墻廣告讓為之張狂?橫豎小編想知道,您呢?
  關于電商的打開,咱們暫時可將其區分五段式:
  起步期:1990-1993年,電子數據交流年代,變成我國電子商務的起步期。
  雛形期:1993-1997年,政府領導安排打開“三金工程”時期,圍墻廣告為電子商務打開期打下堅實基礎。
  打開期:1998-2000年,互聯網電子商務打開時期。1998年3月,我國第一筆互聯網網上交易成功。1999年鼓起政府上彀、公司上彀,電子政務、等廣義電子商務開端發動,并已有試點,并進入實踐試用時期。
  安穩時:2000-2009年,電子商務逐步以從傳統產業B2B為主體,標志著電子商務現已進入可持續性打開的安穩時。
  老練期:3G的蓬勃打開促進全網全程的電子商務V5年代成型。
  在安穩時內,即2005年開端,一大批做傳統途徑的廠家和經銷商轉戰電商,做起了電子商務、開taobao店。那會,一夜暴富的情況并不罕見,揣著“走電商 路,發家致富”的心態,大伙一堆堆地“涌”往向前,乃至一度阻塞了網絡交通。于是乎,開網店,走電商的這根稻草翩然落下,展望其身姿的人,仿佛看到了泛著 圣光的活力。全國“無電不商”的格式悄然構成,涂料職業也決然加入到電商大隊中。
  那都有那些涂料公司在玩電商?
  現如今,有不少涂料公司都涉水其間:
  2012年6月,紫荊花官方旗艦店在天貓taobao商城正式開業。
  2013年9月,一品迪邦漆taobao旗艦店正式露臉taobao網天貓商城。
  2013年5月,長頸鹿漆天貓旗艦店上線。
  2013年9月,嘉樂士taobao旗艦店將正式露臉taobao網天貓商城。
  2013年11月,經典漆天貓旗艦店開業。
  2013年11月,天貓商城鱷魚漆旗艦店正式上線。
  2014年3月,德高官方旗艦店在天貓商城正式上線,同年8月,德高的第二家官方線上旗艦店正式落戶京東商城。
  2014年9月,巴德士在繼七夕時期京東官方旗艦店上線今后,又強勢入駐天貓。
  2014年9月,紅獅油漆入住天貓商城樹立紅獅油漆品牌旗艦店。
  2015年10月,健康蘋果漆廠家與阿里巴巴、圍墻廣告京東兩大電商途徑打開協作,11月1日正式運營。
  ......
  商派的戰略客戶三棵樹,從2013年就開端試水電商范疇,規劃天貓,測驗互聯網營銷革新。多樂士不僅在天貓、京東等開設官方旗艦店,也在本年通過與京東打開自營配送效勞協作、上線電商途徑專供產品等,不斷豐富效勞的多樣化。
  門也進了,營也駐了,可為何“電商的錢并欠好賺”的嘆言卻呈現了?
  電子商務的鼓起,成果了一批開始抓住機遇的人,圍墻廣告他們獲得了許多的初始網絡職業推行資本,落潮今后,可以成功生活在海上的,依然只占少量,關于大大都 公司來說,電商公司的銷量沒有添加多少,但成本是實實在在付出了,膏火是真真切切地交去了,但對公司的生長似乎并沒有那么的杰出。
  于是呈現這么一種情況:電商的錢雖欠好錢,卻不得不做。電商有必要做,不賺錢的壓力也有必要承當,似乎是個無解的難題。
  其因素總歸有如下:
  一、電商的規劃現在還不夠大,容不下蜂擁而至的電商公司
  二、通過前幾年的遍及,公司遍及意識到電商代表著將來的趨勢,只要有點抱負的公司,都力爭上游地進入電商范疇,電商商場競爭劇烈。
  三、除了純電商公司和小公司外,大公司都把電商作為戰略性新鮮事物對待,不計價值地投入電商,底子不思考短期盈余疑問。
  曾有業內人士提出看法:一入天貓“深似海”,飲鴆止渴停不下。
  據小編了解到的一些信息,一個公司在天貓商城上開設品牌旗艦店一年所需要的基本投入:進駐商城的保證金5萬元,技能效勞費3萬元,團隊按3個客服、 1個推行、1個店長、1個物流發貨的最低裝備來核算至少40萬元,物流費、包裝費、營銷推行費、商城活動費、商城扣點等都也不少,一年下來,怎么也得要個 六七十萬元,因此一年銷量假如低于100萬,基本是要虧的節奏。
  回到咱們的“雙11”上,早有業內人士的地方天貓的促銷方式是在“劫貧濟富”和“劫小供大”。“雙11”天貓會給商家下達一定的出售政策,如未能合 格,“下次就不帶著你玩了”。銷量越高,查找排序也越靠前,商家都希望短期“出血”交流長期銷量。在“雙11”之前,并非只要天貓投入廣告投入,天貓上 的各個商家也要投入許多資金從外部為天貓引流。到了實在的促銷,商家還要向天貓付出貴重廣告費,還得向天貓奉獻“返點”。而大都買不起流量、買不起廣告位 的小商家卻只能看著別人狂歡。
  那是不是,涂料品牌就要退出電商呢?
  不能否定的是,在“經濟新常態”以及“互聯網+”浪潮的威脅下,涂料電商是必定的趨勢,為了踐行這一理念,一批有遠見的涂企作為先行者現已在這條道路上開辟出一小方六合,這不僅是給公司自身將來的打開探索更多增值的可能性,并且將推進涂料職業完成互聯網化。
  另一方面,環保涂料市 場需要大,電商形式成了涂料公司最佳的未來。現在,世界各國對環保型綠色涂料的開發都在加強,有材料顯現,在發達國家,綠色環保裝修材料的利用率在80% —90%,而我國僅占12%。商場上許多打有“綠色、環保”的裝修材料,報價要比普通的材料貴2—5倍,對環保涂料,仍存在著無窮的商場需要。在傳統涂料 商場趨于老練和飽滿的今天,發掘出另一種出售途徑必定變成涂料職業的燃眉之急,電子商務無疑供給了一個上佳的選項。
  盡管大多數涂料人會拋話出來:涂料正本就不適合做電商!可仍有商家是賠本賺呼喊、累死也要做,其意圖安在?
  “雙11”的光輝讓我們看到電子商務的能量之大,股動更多商家加入網購隊伍。盡管沒賺到錢,最多也是為了線下經銷商撐住一個報價,最大的意圖仍是展 示與體會。許多人盤算的是,這么一個盛大的促銷活動,是宣揚品牌的杰出機遇,并且激增的新客戶,可認為今后帶來出售,賺的是“將來的錢”。
  關于大大都涂料公司而言,圍墻廣告電子商務之路現已不僅僅是建一個網站、開一個taobao店這么簡單,逐步打開為一項系統化工程。之前有說涂料公司在試水電商,其實小編認為,涂料公司現已趟著水過河了,只是滯留水中能否走向對岸,即是后話了。
  名就之下能否功成?
  美國人為影響零售,造了個“黑色星期五”出來,從線下狂歡到線上;天貓為持續擴展搶先優勢,依葫蘆畫瓢的弄了個“雙11”,讓線上的消費者直呼要剁手,線下的經銷商捶著胸脯來跺腳,至于商家是賺是賠,白花花的銀子是落入自家口袋,仍是流進了那只黑貓的口里,咱就不多推測。
  2015年的“雙11”算是過去了,“made in China”的“雙12”又將到來,是依托促銷贏銷量,仍是以賤價獲宣揚,名就之下的涂料公司能否趟過這條河,小編在此期待著。

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