中國鐵路總
公司(下稱中鐵總)于上月選擇三家鐵路局試點鐵路客票票面刊登
廣告招標(詳見《中國鐵路客票招攬商業
廣告》)。市場反響之熱烈出人意料。中鐵總決定越過試點階段，迅速鋪開火車票
廣告招商工作。12月8日，中鐵總再次放出14家鐵路局票面
廣告資源進行招標。這意味著從2016年開始中國發售的23億張鐵路客票都將被
廣告覆蓋。(財新網2015-12-09)
今年6、7月份中國鐵路總
公司在各個鐵路局逐步推出了新版火車票，并且在新版火車票上預留了
廣告欄。自從新版火車票試用以來，傳言要在火車票上做商業
廣告的新聞就已經被炒的沸沸揚揚。這次中國鐵路總
公司正式鋪開火車票
廣告招商工作，也就證實了以前的猜測。那么在一張小小的火車票上做商業
廣告會得到商家的認可嗎？它的潛在優勢有多少哪？
眾所周知，新版火車票推出以來
廣告一欄一直做內部
廣告宣傳。這次鐵總明確了火車票面
廣告招商工作，也是自中國鐵路總
公司掛牌以來第一次在火車票上做商業
廣告。這也是鐵總走市場化道路屬于市場化經營主體以后，對火車票面商業化改革的一次大膽嘗試。作為一家企業，既然走了市場化道路用火車票面做
廣告也就無可非議了。那么在火車票面上做商業
廣告，所蘊含的經濟潛質到底有多大？這一點，其實從近幾年競爭激烈的市場行情就能清楚的看到。
面對殘酷的市場競爭，越來越多的企業開始注意到自己的品牌形象，那么為自己的企業打
廣告就是營銷手段之一。很多知名企業甚至不惜重金上電視為自己的品牌打
廣告，目的只有一個讓更多的民眾了解自己、認識自己，并用這種方式把競爭企業擠垮，從而獲得豐厚的市場收益。但是針對一些小微企業來說，花重金上電視做
廣告就顯得力不從心了。那么這次鐵總適時推出火車票面商業
廣告業務，在很大程度上為這些小微企業提供了一個展示自己的平臺，也為小微企業的再發展創造了機遇。再則，火車票上做
廣告與花重金上電視等媒體相比較，僅
廣告成本一項就會受到眾多小微企業的歡迎，從這一點來看火車票面上打商業
廣告，所蘊含的經濟潛質就非常巨大，優勢也就不言而喻了。特別是火車票作為旅客乘車的有效憑證，銷售量巨大。據統計，2014年中國鐵路旅客發送量就突破23.2億人，已連續兩年增幅超過百分之十。隨著中國鐵路建設日益完善，這個數字必定還會上升。這次鐵總在火車票上做商業
廣告就是對火車票面潛質一次完美的開發。無論從何種角度來看都是對火車票面資源的合理利用，它的開發也必定為鐵路部門進一步增收創效打開嶄新局面。
火車票上做
廣告客流多大，潛力就多大。筆者認為，在火車票上做商業
廣告目標精準、有效傳播、性價比高、成本低，它的優勢是眾多
廣告形式無法比擬的。可以想象，在未來的實際運作中它將會給無數商家帶來滾滾財源，也必將會為中國的鐵路
廣告史增添濃墨重彩的一筆。
