北京墻體廣告施工 京東商城上同仁堂涼茶已悄然開賣。
百年老字號同仁堂開端,賣飲料了，借助“快消品第一會”
成都糖酒會，同仁堂昨天高調宣布,推出同仁堂涼茶和瑪咖烏龍茶兩款草本飲品，借此，同仁堂也正式宣布進軍大安康快消品范疇。但是在業內人,士看來，同仁堂進軍涼,茶范疇還面臨很多市場門檻。
》事情
同仁堂黃罐涼茶亮相
市場上涼茶巨頭曾經有了一個紅罐、一個金罐，同仁堂涼茶則選擇了黃罐，瑪咖烏龍茶選擇了黑底金字罐。
據悉，同仁堂這兩款飲料已低調上市，但之前只在同仁堂安康藥業股份有限
公司的自有店鋪、京東和局部商超銷售。這一次，同仁堂方案先將這兩款茶飲推入群眾消費市場，在商超、便利店等群眾渠道銷售，擴展鋪貨渠道，作為整個“大安康戰略規劃”中的先導。
記者發現，同仁堂涼茶在京東上價錢每罐310毫升（下同）5.5元，瑪咖烏龍茶每罐8.5元。而加多寶、王老吉涼茶每罐均勻價錢3.5元左右。
昨天，面對濟濟一堂來自全國各地的經銷商，同仁堂為了顯現實力和自信心，約請其重金延聘的形象代言人高圓圓趕赴現場助陣。與此同時，同仁堂還開出各種優惠政策，譬如年銷售額完成1000萬可獲奧迪Q7等獎品。
依照同仁堂發布的數據，昨天其首批簽單3億元。
》聲音
高價緣于百年老字號及質量
價錢高出競爭對手不少的同仁堂憑仗什么可以在這個市場立足？
對此，北京同仁堂安康藥業股份有限
公司副總經理張宏表示，同仁堂涼茶有百年老字號的品牌背書，不是要做攪局者，而是要將這個市場做大，從前期的 試運營來看，經銷商也是認可的。同仁堂方面還強調，同仁堂涼茶從配方選材到加工消費都是持續同仁堂的質量，如應用配方中羅漢果本身的甜味來分配產品的口 感。
不過記者昨天比照加多寶、王老吉與同仁堂涼茶的配料表發現，三者主要配料表根本差不多，包括水、雞蛋花、金銀花等。另外同仁堂還添加了羅漢果、桑葉等。或許新增的原料也是同仁堂涼茶價錢高出很多的緣由之一。
另外，同仁堂昨天推出的瑪咖烏龍茶競爭對象是市場上的抗疲倦類功用飲料。據同仁堂方面引見，“這款瑪咖烏龍茶主要發揮了純自然瑪咖和大紅袍本身的營養價值，與市場上添加咖啡因的功用性飲料有實質區別”。
記者昨天在現場采訪的多名試喝人士均表示，同仁堂涼茶口味和市場上其他的差不太多，有清新滋養的覺得；而瑪咖烏龍茶口感則有點怪，很難承受。
但是同仁堂仍自信心滿滿地表示：同仁堂“雙茶”將主攻北方市場，將來同仁堂安康還方案進一步拓展營銷形式，開拓更多新穎好玩的跨界協作、社區體驗、線上線下傳播，吸收年輕人感受老字號的魅力。張宏還表示，該兩種茶飲
公司正在申報保健食品。
》背景
同仁堂業績與白云山差距不小
固然同仁堂對進軍茶飲料給出了各種理由，但業內以為，同仁堂更是看好這一市場的豐厚利潤。
就在昨天，南北巨頭同仁堂股份有限
公司和廣藥控股的白云山同時發布2015年年報，白云山去年停業收入和凈利潤分別為191.24億元、13億元；同仁堂股份
公司去年收入固然初次打破百億大關到達108億元，凈利潤也到達8.75億元，但是與白云山差距不小。
而這一差距恰恰是由于白云山還具有大安康產業。依據年報，2015年，以銷售紅罐王老吉為主要業務的王老吉大安康板塊停業收入77.68億元，凈利潤到達3.9億元。
面對如此豐厚的利潤，同仁堂肯定也是心有不甘。
關于同仁堂參加涼茶市場競爭，大本營在北京的加多寶方面表示：“作為涼茶指導者，我們要引領涼茶產業生長，標準涼茶行業良性安康地開展。同時也歡送更多企業投身涼茶行業，共同把涼茶事業做大做強。”
截至記者發稿，王老吉方面對此事未發表觀念。
》觀念
久遠看勝利可能性不高
“短期看，同仁堂涼茶可以獲得階段性成果比擬容易，憑仗其品牌知名度，以及不斷并未涉足該行業，市場和經銷商的追捧也是可能的”，北京志起將來 咨詢營銷集團董事長李志起表示，雖然涼茶是個高毛利行業，但從久遠來看，同仁堂涼茶還要遭到市場檢驗，“當前不說涼茶巨頭的渠道競爭十分慘烈，就是水等其 他飲料也是一樣，另外還有銷售團隊的問題，關于同仁堂來說都是繞不過去的坎。”
“同仁堂做涼茶勝利的可能性很低”，曾在匯源、娃哈哈做過高層的快消品界營銷專家肖竹青則直接表示，做涼茶往常曾經有門檻了，第一門檻就是團隊，加多寶在全國每個省有超越1000多人的營銷團隊，而同仁堂不具備這樣的團隊。
“從品牌角度講，任何一個品類的產品，只需有兩個品牌壟斷了市場，如加多寶和王老吉、百事可樂與可口可樂、肯德基和麥當勞、伊利和蒙牛，這些雙 寡頭可以取得最大市場份額的話，那么雙寡頭以外的產品就很難具有更大的市場份額”，肖竹青以為，就涼茶這個產品來說，如今再創建一個新的品牌，無論是市 場、
廣告投入，還是消費者互動、品牌記憶等元素，都很難趕超加多寶和王老吉。
“加多寶能有今天的勝利，不只僅是品牌的緣由，它的滋味曾經被消費者認定為是涼茶的滋味，假如做中藥的同仁堂搞個飲料，藥味是不是會很重？”肖 竹青表示，飲料關于消費者來說要有兩個重要特性：首先要好喝，還要能多喝。大家喝飲料不是為治病，同仁堂推出飲料假如再去申請保健食品的話，那么消費者可 能更難認同了。
