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本年全國兩會上，李克強總理在政府作業報告中指出，鼓勵
公司開展特性化定制、柔性化出產。在
莆田，就有這樣一 家跨境電商，依托自立研制的網絡預定途徑，讓國外客戶自立挑選和規劃商品，然后將特性化訂單交由不一樣車間變成成品。上一年，
公司銷售額達1.2億元，變成國 內最大的特性化定制跨境電商。
小小加工廠 年收入超億元
與大多數輕資產運作的電商
公司不一樣，
福建易捷樂電子商務有限
公司具有自個的出產工廠，并且商品品種形形色色。 記者在車間里看到，既有
手機殼、雨傘、斜挎包、帆布鞋、毛毯等日常用品，還有手表、掛鐘等電子商品。每種商品都有一條出產線，置身其中，就像走進一間傳統 制造業的展覽館。
在這些“小而美”出產線上，工大家的作業狀態也和傳統流水作業員工迥然不一樣：不再是憑著經歷和技能趕時刻多出活，而是緊盯著作業臺上一張張打印紙，對照著紙上的圖畫邊看邊做。“這些圖片都是客戶自行提供的，每一張都不一樣。”易捷樂
公司作業人員王曉君介紹說。
訂單上的規劃圖畫令人腦洞大開——鞋子上印著化學元素周期表、雨傘上印著哈利波特的頭像、毛毯上印著戀人的大 幅合影相片等等。客戶發來的一張張創意規劃，在車間里逐一變成了商品。“咱們2012年建成投產，現在天天從網上接到的訂單有幾千份，冷季最少2000 份，旺季有5000-6000份。”易捷樂
公司CEO王雪珉說，近兩三年，
公司銷售額每年都完結了60%以上的添加，上一年到達1.2億元。
本來，這家年收入過億元的小型加工廠是在破釜沉舟的情況下建起來的。王雪珉說，2010年，自個在北京中關村 挑選定制商品項目開端創業，通過2年時刻完結定制技能途徑研制，尋覓出產
公司時卻屢屢受阻，因為沒有一家
公司情愿接單出產每一件商品都不一樣的定制生意， 所以易捷樂
公司只要自建加工廠。現在，跟著客戶需要的提高，商品線不斷添加，加工廠能出產的商品也逐漸到達了幾百種。
特性定制商品的高附加值，是這座小加工廠年收入過億元的訣竅。以具有傳統優勢的
莆田制鞋業為例，國際品牌商品 的商場零售價，最少是
莆田代工
公司訂單
報價的4倍以上，而樣式、資料、技能完全一樣的一雙鞋子，只是因為鞋面是特性化定制的，易捷樂
公司的銷售價還要比國 際品牌的零售價高出20%—30%。“與規模化出產的傳統制造業比較，特性定制盡管訂單數量少，但
價格翻了幾倍，并且省去了中心途徑的費用，所以收益 好。”王雪珉說。
技能體系強 專做國外生意
與加工廠比較，易捷樂
公司的網站更具中心競賽力。一切的客戶訂單，都來自于網站，而網站中內置的DIY在線定制器，則是招引客戶下單的一大法寶。
記者體會了一次在線定制的全過程：在網站注冊登錄后，挑選定制的物品類型和樣式，隨后進入特性化規劃環節，主 要是對商品的表面圖畫、打印方位、面積巨細進行規劃，既能夠從圖片庫中挑選，也能夠自個上載心儀的圖畫。完結規劃后，樣品的整體外觀就會在屏幕上以360 度的方法出現，滿足即可下單，然后在家等候快遞的送貨電話就行了。
“花兩年時刻研制的這套體系，是咱們面向國外客戶集體進行網絡交易最快捷的途徑。”王雪珉解釋說，因為特性定 制文明在國外較為盛行，加上消費水平高，國外客戶集體更情愿為定制商品埋單，所以從創業開端，
公司就把目光瞄向了國外客戶。作為一家新式的定制網站，為了 引流，易捷樂
公司還在推特、臉譜等交際網站和google、必應等搜索引擎上投進
廣告，讓不斷增加的國外客戶把訂單留給易捷樂。
國外定制網站起步更早，影響力更大，后起的易捷樂如何參加競賽？王雪珉介紹說，商品的差異化是他們的競賽利 器。“歐美等發達國家的人工成本較高，所以即使是定制商品也是以機器化出產為主，例如文明衫、明信片等。通過思考，咱們的商品挑選了機器無法代替、只能由 人工出產的種類，比方鞋子、雨傘、挎包手提包、抱枕等等，連續了原來勞動密集型
公司的優勢。”
找到了開辟海外商場的競賽利器后，易捷樂
公司對跨境電商的生意有了更大的策劃。王雪珉說，
廣州、
深圳等地的跨 境電商佼佼者，年銷售額現已突破了10億元。“作為一個后來者，咱們有必要迎頭趕上，盡管咱們現已是國內最大的特性化定制跨境電商
公司，但有必要堅持優勢，爭 取到2017年銷售額到達5億元。”
