江西墻體廣告制作 11月10日，以“IP魔法世界”為主題的“2016景域集團(tuán)(驢母親)游覽IP高峰論壇暨第七屆全球協(xié)作伙伴大會”在
上海龍之夢萬麗酒店盛大舉行。景域集團(tuán)董事長、驢母親游覽網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華宣布題為《IP，是游覽世界中的“魔杖”》精彩講演。
以下為講演全文：
敬重的各位協(xié)作伙伴、各位來賓咱們下午好!
首要我代表景域集團(tuán)熱烈歡迎和衷心感謝咱們來參加景域集團(tuán)全球協(xié)作伙伴年會和IP高峰論壇。2016年，景域集團(tuán)旗下六家
公司在各個(gè)方面都取得了飛速開展，財(cái)政營收取得100%以上的高增加，要謝謝一切協(xié)作伙伴的支持和整體景域人的盡力。
2016年，我國旅職業(yè)發(fā)生了許多工作，我以為有兩件工作對咱們游覽
公司最主要：我國進(jìn)入全域游覽年代的號角已吹響;國家游覽局重拳沖擊不合理賤價(jià)游，并且會繼續(xù)很長時(shí)刻。一個(gè)是時(shí)機(jī)，一個(gè)是警示。我舉雙手贊成國家游覽局對不合理賤價(jià)游的沖擊，劣幣驅(qū)趕良幣，不合理賤價(jià)讓出產(chǎn)者、中間商、消費(fèi)者都沒得到優(yōu)點(diǎn)，滿盤皆輸。我國旅職業(yè)呈現(xiàn)兩頭不對稱的景象：一邊是，在線游覽
公司為盈余拼命，2萬多家游覽社擺脫窘境，游客抱怨不少，有些好商品得不到應(yīng)有價(jià)值報(bào)答。全國12830家星級酒店，2014年全職業(yè)虧本59億。
另一邊是：我國游覽的高速增加，游覽變成人民生活質(zhì)量的象征，但是另一方面也是酒店難求，民宿職業(yè)，為一間房赴一座城的景象不斷增加，呈現(xiàn)特征民宿爆棚景象。我國游客正在改動全世界的版圖，買買買在全世界風(fēng)行。我國游客通過購物改動了全球經(jīng)濟(jì)版圖，Expedia等國外在線游覽
公司營收和贏利仍堅(jiān)持高速增加，Expedia僅第三季度凈贏利就到達(dá)3.86億美元，我國游覽變成全球經(jīng)濟(jì)的一枝獨(dú)秀。這兩方面形似構(gòu)成了很大悖論。全域游覽年代，我國游覽從美景進(jìn)入美宿年代，咱們一切游覽
公司都面對無窮時(shí)機(jī)一起面對生死存亡的檢測，就看能否順應(yīng)年代潮流。全域游覽，不只僅開展形式的革新，更是開展途徑的改變、開展格式的擴(kuò)展、開展質(zhì)量的提高。作為微觀的
公司怎么捉住微觀的趨勢和市場需求?我以為今日咱們要評論的游覽IP是好的抓手之一。
我一直是游覽IP的倡議者和急先鋒，在各大講演場合最早呼吁旅職業(yè)者都要擁抱“游覽IP”，“IP，讓游覽更高興”、“得IP者得天下”、“IP，是游覽新信譽(yù)系統(tǒng)構(gòu)成的中樞”、“IP是游覽開展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)”，今日一起在另一個(gè)旅業(yè)大會上給我頒一個(gè)“我國旅職業(yè)IP第一人”獎項(xiàng)。有人相信，有人張望，沒有理念的認(rèn)同，怎么可能有舉動的履行。我不只說，并且卷起袖子大干，斷定2016年是景域驢母親IP元年，從途徑IP、效勞IP、商品IP三大方面九大矩陣全方位創(chuàng)造游覽IP。說實(shí)話，收獲頗豐。2017年，是景域集團(tuán)IP開展前進(jìn)年，“合縱連橫，飽和進(jìn)犯”。
合縱即是：景域集團(tuán)豐厚生態(tài)蘋果樹上的九大IP，總部事務(wù)一條龍，現(xiàn)已參股安緹縵酒店，與御庭集團(tuán)合資網(wǎng)紅酒店辦理
公司景縵，待會還有奧秘發(fā)布拓展新的影視文娛板塊;與豐富集團(tuán)戰(zhàn)略協(xié)同，在國外尋求世界游覽效勞品牌的并購或入股，2017年，陽澄湖親蜜島帳子客和江南秘境帳子客開業(yè)，
馬鞍山濮塘國家休假公園鐵皮偉人集裝箱酒店開業(yè)，歌遙村莊酒店品牌會在幾個(gè)風(fēng)景優(yōu)美的當(dāng)?shù)芈涞兀瑢谌珖k理不少于20家景區(qū)，110家驢母親子
公司遍布全國有2000家門店，質(zhì)量一日游、開心驢行、驢行天下會更有影響力。
連橫：與全國各大游覽集團(tuán)及各級政府深化協(xié)作，遵從景域集團(tuán)一貫倡議的“天空規(guī)律”，嚴(yán)密攜同
浙江游覽集團(tuán)深耕
浙江，運(yùn)營20家景區(qū)，江南秘境世界游覽休假區(qū)的首期要營業(yè)，一起將已簽署的項(xiàng)目做到超過各方預(yù)期;嚴(yán)密攜同
廣西旅發(fā)集團(tuán)、豐富集團(tuán)及
廣西各級政府，用好前天建立的
廣西100億游覽工業(yè)基金，創(chuàng)造一批
廣西全域游覽的引擎項(xiàng)目。還有一批全國各省游覽集團(tuán)已跟景域嚴(yán)密協(xié)作，咱們必定履行好咱們協(xié)議約好的責(zé)任。通過合縱連橫，一起突出重點(diǎn)，完成飽和進(jìn)犯。
移動互聯(lián)構(gòu)建了這個(gè)加速度年代，信息過剩帶來的注意力稀缺造就了IP化表達(dá)。今日，IP價(jià)值現(xiàn)已絕不局限于泛文娛，正從泛文娛滲透到新商業(yè)生態(tài)的全維度。萬物皆媒年代現(xiàn)已降臨，IP代表了新的言語系統(tǒng)和敘事方法，IP代表一種新的銜接言語，代表了第四代流量進(jìn)口，IP代表特性和稀缺性，IP銜接建構(gòu)著商業(yè)密碼勢能，是新流量的構(gòu)成與極速搬遷。
咱們最了解的IP可能是哈利波特、是魔獸、是西游記、是盜墓筆記、花千骨、羋月傳、微微一笑很傾城。IP之所以首要在泛文娛范疇遭到追捧，是因?yàn)榉何膴孰x內(nèi)容很近。
但啥又是超級IP呢?星巴克僅僅IP，但Blue Bottle卻是超級IP;Nike、Adidas僅僅IP，但Nike Jordan、Adidas Originals卻是超級IP;Chanel僅僅IP，但Chanel的各種主題秀卻是超級IP。
啥是游覽的超級IP呢?
我總結(jié)了到達(dá)五個(gè)條件才叫超級游覽IP，因?yàn)闀r(shí)刻聯(lián)系只能簡單說一下，不能展開論述：
1、超級游覽IP代表著游覽從物以類聚的跟團(tuán)游年代，開展到今日人以群分的全域游覽年代。小眾的至愛兼并成了
大眾的盛行。戴斌院長會從這個(gè)角度上論述。
2、超級IP請求游覽商品能自我發(fā)酵。這種商品力，能自我生長，生生不息，能夠仿制。商品的匠人精力回歸。日本東京吉祥寺即是典型事例，只要3平米的小店，只賣羊羹和最中餅兩種點(diǎn)心，年收入?yún)s高達(dá)3億日元(2300多萬RMB)，這家小店叫“小笹”。涵碧樓集團(tuán)行銷總經(jīng)理陳金美小姐會完美演繹。
3、超級游覽IP，可繼續(xù)構(gòu)成值得等待的被訂閱機(jī)制，這是信賴署理，信賴讓轉(zhuǎn)發(fā)簡單完成，信賴讓口碑變成迅速傳達(dá)方法。信賴會變成游覽的制勝法寶。袁家村即是典型事例，待會聽袁家村郭占武書記的講演就知道，袁家村不只僅是村莊游覽，為啥袁家村的歸納收入遠(yuǎn)超世界遺產(chǎn)秦兵馬俑景區(qū)。
4、超級游覽IP，離交易很近、流量具有超強(qiáng)變現(xiàn)才能，無論自營仍是署理，都能有較高的轉(zhuǎn)化率和重復(fù)采購率。待會我國互聯(lián)網(wǎng)女王王禹媚會有精彩的講演。
5、超級游覽IP，可能興起于特定途徑但不局限于單一途徑。這是負(fù)本錢銜接，銜接的本錢不只趨近于零，還會帶來更多的主動流量。這類論題，恐龍園的沈波董事長會有很深的領(lǐng)會，待會也會講演，恐龍園和東方鹽湖城的IP做的十分棒。
今日的游覽，一切都變了。游覽者變了，游覽方法變了，途徑變了，玩法變了。人心在重構(gòu)，工業(yè)在重構(gòu)，出資在重構(gòu)，新流量在迅速構(gòu)成和極速搬遷。我們不喜愛同質(zhì)化的規(guī)模化出產(chǎn)的趕集式游覽商品，越來越喜愛特性化的無拘無束的與眾不同的游覽方法。游覽現(xiàn)已從感觸游覽通過體會游覽進(jìn)入了享用游覽期間。
IP，是游覽世界中的“魔杖”。魔杖是《哈利·波特》中巫師用于發(fā)揮魔法的東西，每一支魔杖都是獨(dú)一無二的，假如你運(yùn)用的是不屬于你的魔杖，魔法的作用會大打折扣。每家
公司用IP這根“魔杖”，能夠讓游覽更happy。
接下來有7位講演嘉賓對于IP的共享，“從政策到資本，從村莊到世界，從感遭到享用，從途徑到途徑”全方位詮釋游覽IP實(shí)習(xí)及將來開展之路。最終再次感謝咱們!
