湖北荊州墻體廣告 2016年的瓷磚商場出現全新的開展姿勢，瓷磚新品不斷上市，瓷磚經銷商在面對全新的品牌和全新的區域時，怎么迅速鋪貨，搶占新機，贏得利益?
一、先易后難 以寸進尺
一個瓷磚經銷商的資本老是有限的，商品鋪貨不免動用
公司的人、財、物。因而，瓷磚經銷商就不能八面玲瓏地一同對自個一切的區域鋪貨。在資本不支撐條件下的全部鋪貨，也許會致使一切區域都鋪了但一切區域都沒有達成方針。
這種狀況下，瓷磚經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思維，綜合評價自個的資本后，再斷定自個的鋪貨方針，思考那些最有潛力或許最簡單操作的途徑和區域，先會集資本把這些區域和途徑做起來，開展自個的榜首批依據地，暫時拋棄別的潛力稍弱的區域和途徑。等榜首批依據地成功樹立后，再思考第二批、第三批依據地的開辟。
二、廣泛耕種 要點培養
這個思路乍看起來與思路一是對立的，本來思路二以思路一為條件，即瓷磚經銷商一旦斷定了自個的方針依據地，就要會集資本竭盡全力，在方針依據地采納飛機耕種的辦法，進行全部客戶訪問，并與意向性客戶進行協作。
在協作進程中再發現一些方針客戶，進行要點培養。這個思路要點是對于批發商場客戶，運作進程中需求出售人員對全部批發商場一切客戶進行一次全部的訪問，派發商品宣揚材料、最高分銷
報價、出售人員手刺，保證批發商場的一切客戶都接到商品信息。
這其間就會有客戶表示出協作意向，出售人員要趁機進行要點商洽，完成協作，并對其進行要點培養和支撐。“廣泛耕種”能夠發現有潛力的方針客戶，一同也為后期批發商場的再分銷發明了認知條件。
三、取長補短 組合出擊
瓷磚經銷商要依據區域商場的特色、所經銷商品的定位以及競賽對手狀況，分別斷定哪些商品合適哪些途徑出售、哪些商品之間能夠互補、哪些商品能夠用低毛利沖高銷量、哪些商品能夠用來體現品牌形象。經過仔細剖析，能夠分別設定不一樣的商品組合。
比方，對于傳統途徑，制定一個商品組合并結合合理的鋪貨方針進步其承受度;
對于單一途徑，也能夠思考以具有競賽優勢的商品打先鋒的倒“T”形鋪貨形式，最快完成鋪貨并讓客戶感覺到商品能很快出售，為下一步的回貨制作非常好的機會和更低的交易成本。
這個環節主張瓷磚經銷商和廠家的出售人員一同斷定，由于廠家對商品有較好的定位，甚至能通知瓷磚經銷商在有關區域現已表現出來哪些途徑的哪些商品能迅速出售，這么就能夠避免瓷磚經銷商組合調配商品的過分主觀性。
四、借舊迎新 恃強扶弱
許多瓷磚經銷商都在自個的區域打拼多年，手中也具有一兩個較強勢的聞名品牌，這是瓷磚經銷商最佳的途徑資本，瓷磚經銷商要充分使用，以迅速完成新品的鋪貨。
辦法有許多，如直接使用自個當時運營的老練聞名商品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促進客戶承受。
比方：將新品鋪貨獎賞用的獎品設定為自個的老練商品;將新品強行簽入與下流客戶協作的分銷合同中，使用手中聞名品牌的分銷權促進下流客戶做新品分銷。
五、強強協作 間接操控
如果在瓷磚經銷商的某些下轄區域中存在許多較有實力的當地分銷商，他們具有豐厚的當地途徑資本和出售團隊，那么瓷磚經銷商要思考的即是怎么使用、共享其資本，趕快完成商品在該區域的“借殼上市”。
為此，瓷磚經銷商就要自動給予這些當地分銷商較好的協作條件。比方
報價、獎賞方針、費用支撐等，以進步其積極性，促進其自動充分使用自有資本完成迅速鋪貨。有的瓷磚經銷商也許就會迷茫：“那這么我不是就失去了這個區域商場，會丟失多少贏利啊!”
當然，僅有上面的協作內容是不行的，瓷磚經銷商的出售人員應以幫忙其開發、保護客戶為切入點，把握客戶資本。瓷磚經銷商千萬不能因看到分銷商銷量迅速增加而在家睡定心覺，一定要找到其增加的要害點和要點客戶，要不然，一覺醒來經銷權就也許已“旁落”到分銷商手中。
六、一而再 再而三
這也算戰略?本來“一而再，再而三”是最繼續有用的鋪貨戰略。瓷磚經銷商在對一個區域進行鋪貨的進程中，一定要樹立完善的客戶訪問卡，上面具體記載客戶稱號、電話、進貨商品、存在貳言、訪問成果等，每一輪會集鋪貨完畢后都要匯總剖析并存檔。
這么做的意圖有兩個：
榜首、充分了解剖析未承受鋪貨的客戶信息，以便及時而更有用地進行繼續訪問和跟進;
第二、及時進行回訪僅鋪了少數商品的客戶，了解商品出售狀況并當令增加商品品類和數量。許多瓷磚經銷商鋪貨一輪完畢后就啥都不管了，這么既致使之后一些下流客戶想出售這個商品都沒貨，也致使一些客戶由于沒有人來繼續對鋪貨進行保護和出售支撐而拋棄商品的出售。
因而，瓷磚經銷商一定要樹立鋪貨進程客戶檔案，一同請求出售團隊依據客戶檔案進行一而再、再而三的回訪和跟進，保證真實樹立起出售途徑。
七、團隊鋪貨 人氣取勝
瓷磚經銷商新品的鋪貨最佳選用團隊作戰辦法，即征召暫時人員或許將一切出售人員會集在一個區域進行一次階段性的鋪貨動作。
鋪貨團隊要統一服裝和話術、計劃線路、預備豐厚的廣宣用品等，每到一個商場或一條大街，都要給客戶留下激情而有氣勢的形象。這種形象會迅速進步客戶決心，并影響其同意試銷新品。因而，瓷磚經銷商應該在鋪貨前專門訓練一支暫時的鋪貨團隊，而不應該不溫不火地單兵作戰。
鋪貨永久僅僅一個進程，真實的方針是完成銷量和贏利最大化。一個好的進程決議出一個好的成果，期望每位瓷磚經銷商都能夠經過高效的進程操控并得出滿足的成果。
