河南漯河墻體廣告：近日，保利地產首個高端豪宅項目保利天悅開盤即“日光”，一掃穗六條下廣州樓市連日的陰霾。
據悉，保利天悅二期公寓于12月15日正式開盤，當天開盤兩小時，所推220套單位全部售罄，然后加推的30套亦悉數賣完。現場銷售人員透露，不少買家出手相當豪氣，“按層掃貨”的現象并不少見，更有買家揮金如土，以超1500萬元的總價拿下6套單位。
剖析人士指出，除了公寓產品不限購以外，低至兩成的價錢讓利成為熱銷背后的最大主因。而這似乎并非是單純的促銷個案，近期保利地產旗下多個項目亦傳出各種不同的優惠促銷音訊，保利新的一輪降價能否曾經蔓延起來了？
全線低調降價？
事實上，早在保利天悅推出前夕就有音訊傳出，本期會有單價低至2.3萬元/平方米的單位推出，而到了明年1月，價錢肯定會超越3萬元/平方米。往常售價最低缺乏2.3萬元/平方米，但最高價錢2.8萬元/平方米亦較此前一期的售價廉價不少。
不過保利地產相關擔任人對此予以承認并通知本報記者，天悅公寓產品一期銷售均價大約是2.2萬元/平方米，二期均價則到達2.7萬元/平方米，不存在降價促銷的狀況。
但是一名長期察看保利天悅的業內人士則向本報記者透露，2.2萬元/平方米只是一期產品剛開盤時的價錢，“今年以來房價不斷在攀升，天悅公寓項目的售價也自然隨之水漲船高，我9月份去項目理解最新價錢的時分，就被告知一期公寓尾盤曾經售罄了，售價最高都到達3.2萬元/平方米了。”
據本報記者調查發現，保利天悅去年3月正式面市，彼時一期92-127平方米不限購平裝公寓售價最低18888元/平方米起，均價為21000元/平方米。隨后保利天悅項目屢次加推公寓項目，價錢也不斷向上走，截至今年8月中下旬，售價曾經漲至24000-32000元/平方米之間。
業內人士剖析，在整個成交開端墮入低迷狀態的背景之下，即便公寓產品備受市場熱捧，要想獲得不錯的銷售業績，在價錢上也不得不做出一些退讓。
除了保利天悅，保利地產廣州旗下其它項目近期亦有不同水平的優惠。其中一向銷售較好的保利公園九里，正推出全線產品9.4折優惠，局部單位還送車位運用權。
諸如此類的促銷活動，在保利不少二三線城市的項目中亦在停止。據日前重慶媒體音訊，繼推出首期5萬元優惠后，保利地產12月更拋出旗下項目全線8.8折鼎力度優惠，房源掩蓋剛需產品、洋房等類型，希冀對年終業績做出最后沖刺。
“集團的銷售額曾經到達1200億了，沒有任何降價促銷的需求。”保利地產相關擔任人對本報記者強調。截至11月底，保利地產曾經完成簽約金額1110.97億元。
另有剖析人士猜想，保利其完成在沒有太多沖刺業績的壓力，不掃除是為明年的業績提早做準備，以堅持范圍的穩步增長。“畢竟明年的市場走勢還不是很明朗，能賣的就先賣了，要不然等到明年有可能降價也賣不進來。”
毛利增長有限
往常房地產行業毛利率下滑曾經成為常態，而降價促銷對毛利率的影響更顯得尤為直接。今年已屢次重復強調改善利潤率的保利地產，往常再度做促銷降價，能否還能維持目前的利潤率？
“由于保利地產今年旗下項目降價促銷的局部并不算太多，置信對毛利率的影響不會太大。”新時期證券剖析師裴明宇稱，估計保利將來幾年的毛利率將堅持持平，估計在34%左右。
數據顯現，保利地產2012年毛利率為35%，而到了今年年中，毛利率則降至30.91%。中投證券日前指出，估計保利地產今年全年毛利率將下滑至約33%，同比下滑3.2個百分點，主要受2011-2012年降價促銷項目進入結算周期所致。
為此，自今年下半年起，保利也開端對局部產品構造調整，使近期均價有所提升。保利地產11月份銷售均價為13817元/平方米，環比上升12.05%，而之前10月份的銷售均價則環比上升了9.74%。
中投證券進一步指出，受2013年房價上漲影響，估計2014年保利的毛利率可能略有上升，但由于地價跟隨房價上漲，毛利率改善空間有限。
“不過地價上漲的幅度還是不如房價上漲的幅度大，這令保利在維持現有的毛利率程度有相當優勢，加上保利戰略一向相對激進，深耕現有城市，毛利率不會有太大幅度的動搖。”裴明宇解釋。
事實上，為了盡可能改善利潤率，保利地產今年以來在地價本錢支出方面就明顯做出控制。數據顯現，今年前十月，保利地產新增項目的均勻樓面地價約3109元/平方米，較2012年的3386元/平方米降落了8.18%。保利地產相關人士亦提及，公司今年以來所拿地塊大多數都是在底價范圍內獲取，很少有溢價率超越10%的土地。
