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雖然早過了立夏，但五常市衛國鄉東安村的稻田里，水還很涼，大家頂著小雨在田里插秧都忙得額頭冒汗。張雪電話遙控指揮著父親和鄉親們，田間勞作的這些人里，老把式不少，可都愿意聽張雪的，就因為這位回鄉創業的“新農人”讓大家看到了希望。今年，張雪帶領合作社的鄉親們，在五常大米核心產區種了2300多畝水稻。

　　張雪父親說，女兒是鄉親們的“大腦”，現在種田心里更有底了，“上過大學”“見過世面”的女兒，帶著鄉親們把大米賣到了全國，一年賣了數百噸，種多少都不愁賣不掉。

　　在黑土地上，越來越多的“農門學子”回鄉創業，他們去過遠方，卻帶著“寫詩的心”回到故土。

　　結束北漂，“農門學子”返鄉書寫田園詩

　　“別看現在大米賣得挺好，水稻種植面積也在逐年增多，但當初回鄉創業時可不是這樣。”張雪說，她是家里唯一的“大學生”，當年父母辛苦供她讀大學的目的很明確：就是希望她跳離農門，去找一份“體面”的工作。

　　“你不知道離開黑土地，離開家鄉的山山水水有多牽掛”

　　張雪又回來了，帶著自己的眼界，還帶著她自己的小家。她說，有信心用智慧書寫“一代新農人種大米”的故事，那是一首田園詩。

　　2013年，張雪從東北農業大學畢業后開始了北漂生涯。在這段時光里，她不僅找了一份農資銷售工作，還收獲了美好愛情——找到了一個情投意合的河南小伙兒。就在兩人準備在北京闖出一片天地時，一件與大米有關的事讓她和戀人動了回鄉創業的心思。 

2015年新年前夕，家里的水稻還一點沒賣出去，急等著用錢，這樣的事情不僅發生在張雪家，村里不少人家都是如此。為什么品質上乘的五常大米會遭遇銷售難？很多消費者想吃還吃不到真正的五常大米？這件事對張雪的觸動很大，“應該做點什么？能做點什么？”

　　那年新年過后，她把回鄉創業的想法和父母說了。“早知道得務農還上大學干什么？不丟人嗎？”父母的反對，是她預料中的。面對家人的不理解，她耐心做父母的工作，最終說服了父母，她和戀人一起辭掉了北京的工作，兩人回到了五常，準備幫鄉親們賣大米。

　　辦合作社，“農二代”走上創業路

　　張雪用準備結婚買房的錢投資成立了合作社，擺出了大干一場的架勢。她游說眾鄉親加入合作社，并承諾：合作社賣的大米要比他們自己賣價格高。但她的一腔熱情卻遭遇了一盆盆冷水。

　　在大家眼里，張雪只是“老張家那閨女”，只是個剛走出校門沒兩年的“黃毛丫頭”，哪能懂賣大米呀？讓大伙兒把一家人的命根子、一年的希望都押在她身上，這事兒不靠譜。最終加入合作社的只有6戶人家，還都是自家親戚。“非常能理解鄉親們的想法，這件事沒有打消我的積極性，反而激發了我更大的能量和動力，必須用事實證明給大家看，才能取得大家的信任。”張雪說。   

　起初，由于不懂大米市場的銷售模式，張雪走了不少彎路。她以為，賣大米只能找糧油經銷商，結果，一段時間下來，沒聯系上一位客戶，信心也開始動搖了。真金白銀的投資已經扔出去了，不能就這么半途而廢吧，如果那樣，真讓人看笑話了。隨后，她改變了思路，通過北漂時結識的一些朋友幫忙，再加上賣的確實是貨真價實的五常大米，經過口口相傳，逐漸打開了銷售渠道。

　　為了能接洽上客戶，她常花大把時間去溝通、去等待。一次，為了能見到北京的一位客戶，張雪在北京等了7天，對方被張雪的誠意打動，很快就派人到五常實地考察，簽下了一個大單。去年“十一”假期，一位重慶客戶去佳木斯辦事，張雪追到佳木斯去見面洽談，客戶卻告訴她要的不是稻花香，而是長粒香，張雪雖然有些失望，但她很快幫忙聯系到一家種植長粒香的合作社，讓這位重慶客戶非常感動，并投桃報李給張雪介紹了一位新客戶。

　　當新農人，為農村振興出把力

　　經過幾年的努力，張雪的大米市場越來越大，加入合作社的成員也越來越多，從最初的6戶發展到現在的86戶。2019年，合作社大米銷量達到50噸。去年，她又和一位北京客戶簽下了大合同，2020年有望突破800噸。

　　今年，張雪的合作社種植了2300多畝水稻，清一色的稻花香。為了保證大米的質量，合作社今年開始與一家農技公司合作，從育苗到插秧再到田間管理，這家公司會定期派技術人員來指導合作社科學種植。

　　張雪的父親張國祥，是位老實巴交的莊稼漢，女兒這幾年的成長他看在眼睛里，也由衷贊嘆。推著插秧機在田里插秧間隙，他和記者說：

　　“上過大學的人和沒上過大學的人就是不一樣，人家的腦子和咱想的也不一樣，在家里拿個手機就把成噸的大米賣出去了，這是我想都不敢想的事，她們這代人和我們這代人真不一樣嘍。”   黑龍江哈爾濱墻體廣告制作

　就像張國祥說的那樣，張雪和丈夫杜坤鵬每天用手機和各地客戶聯絡。現在，兩個人的三個手機微信號已經有了1萬多個客戶，大客戶能要上萬斤大米，小客戶只買10斤米。即便是再小的客戶，張雪也會全力用心交往，這是她的“服務客戶”宗旨。

　　張雪說，這幾年，通過和客戶們接觸，她也學到了很多新知識、新理念，視野也更加開闊了。張雪還參加過一所大學舉辦的鄉村振興學習班，經常和來自天南海北的朋友交流，受益匪淺。當初那個只想著為自己家多賣點大米、多賺點錢的“黃毛丫頭”，心中也有了更大的夢想。她說，疫情改變了傳統銷售方式，現在五常有很多人在線上賣大米，大米的質量差不多，拼的就是服務。誰的服務理念更先進，誰的服務更貼心、更快捷，誰就會擁有更多客戶。只有用心為客戶服務，才能種出更優質的五常大米，才能把五常大米這塊金字招牌越擦越亮。

　　張雪的丈夫杜坤鵬說，農業的發展空間大，前景廣闊，每個人都離不開糧食，現在會種糧食的年輕人并不多。這幾年，他也有了關于自身價值的更多體會：不僅要種出更多好米、賣上好價，還要帶動鄉親們搞養殖業，幫鄉親們找到更多來錢道兒。

　　這段時間，張雪正和幾個朋友籌備成立微信直播聯盟，希望通過團隊直播帶貨的方式，來幫助鄉親們，當然不局限于賣大米，長遠“大目標”就是通過產業融合發展，帶動更多的鄉親走上致富路，為鄉村振興盡一份綿薄之力。

　　后記

　　衛國鄉鄉長許吉順說，在衛國鄉就有不少張雪這樣回鄉創業的“新農人”，他們接受過高等教育，思維新、眼界寬、格局大。他們給黑土地帶來更多希望和可能，也帶動了鄉親們共同致富。

　　記者調查發現，五常的每個鄉鎮不僅有張雪這樣的“農二代”返鄉創業，還有專程投身黑土地、奔“五常大米”而來的大學生創業者，他們更接受科學種田思想，不管是“古法種植”，還是機械化農耕，他們有自己的獨立思考和營銷意識，給未來五常大米“種得好，賣得好”提供了更多可能。  黑龍江哈爾濱墻體廣告制作