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其親杭州市，進到12月，特別是在疫情防控管理優化提升后，浙江省全國各地飛抵海外搶訂單的商業團前仆后繼。一個“搶”字，身后不僅有對訂單信息遷移的焦慮，更具搶回訂單信息搶占市場的豪情壯志。訂單信息遷移是什么原因？大家是否成功搶回訂單信息控住銷售市場？浙江企業將怎么看待這一場磨練？

近期，媒體采訪了一批勇搶訂單的浙江企業，一起來看看他的親身經歷。

訂單信息“東南飛” 低成本優勢難再

2022年，世界經濟遭遇極大沖擊性。世界經濟優秀生法國，30年以來初次發生貿易赤字。我們的鄰居日本國、韓，都紛紛發生貿易赤字，韓也是25年以來初次持續8月發生貿易赤字……工業大國出入口不景氣，世界各國消費市場急劇下降。

伴隨著國外新冠肺炎防控放寬，東南亞國家工廠復產，一些本來下到浙江省訂單，也由于全國疫情爆發、跨境物流受阻等因素，外流到東南亞地區等地區。浙江外貿公司，清楚的感覺到了工作壓力。

嘉興市瑞麗市家居家紡老總費中富 與德國顧客商談。

“在今年的大家大約有40%上下訂單，被東南亞地區同行業搶去。”嘉興市瑞麗市家居家紡老總費中富，剛飛抵法國參與了佛羅倫薩面料展。他坦言，公司訂單信息轉移壓力非常大。

在廚房用品外貿公司集中地金華永康，本地一家小家電企業負責人向記者詳細介紹，在今年的8月、9月訂單信息逐漸明顯下降，現階段第四季度訂單信息同期相比依然存在少許減幅，且目前還并沒有修復征兆。“跟客戶溝通時，也了解到，很多顧客在今年的訂單都下到越南地區、土爾其。”這名負責人說。

之前，對歐洲地區顧客來講，金華市的項目有價格的優勢，而新冠疫情爆發后，海運費用高新企業，貨運物流成本費在整個成本費的比重上升。如從國內銷往歐洲地區，相同的集裝箱貨柜運費價格已飆漲到8000元前后，但土爾其只需2000美金。與此同時，在國外釋放壓力新冠疫情監管后，歐洲地區顧客偏重于提交訂單給供應鏈管理趨于相對穩定的土爾其、越南地區。以上責任人可能，在今年的第四季度，公司四分之一上下訂單轉移到了越南地區和土爾其。

海寧市襪業研究會相關相關負責人介紹，本地公司體現，現在有20%至30%訂單被遷移。研究會還了解到了，現階段許多東南亞地區同行業已經在全球襪機領頭西班牙購買襪機。“盡管本地工人和研發團隊甚少受到專業培訓，缺乏經驗、不足嫻熟，可是這都可以慢慢培養出來。”那位責任人覺得。

12月8日早上，寧波市“百團千企萬余”拓市場促吸引行為先發團成員已經參與迪拜展覽會，與投資者溝通交流。

出口外貿強市寧波市一樣面臨極大考驗。資料顯示，湖州市外貿公司手中跟新簽署單指數值持續6周小于50%的榮枯線，對美出入口持續3月降幅超10%。訂單信息遷移發展趨勢帶來的影響讓人擔憂。

新聞記者的老友——寧波市瑞曼阿斯特里門窗配件有限公司總經理丁言東，就遇到這樣一件事：一個采購金額占企業五分之一、來往了多年來的芬蘭顧客在今年的公司被收購了，新“招標方”有心更換素未謀面的中國供應商瑞曼阿斯特里。

丁言東告知新聞記者，近些年，寧波工廠新土地、人力成本優點漸失，一部分國外顧客逐漸“腳踩兩只船”。在今年的3月至今，因疫情影響造成貨運物流、線下推廣溝通交流等眾多受阻，因此芬蘭顧客萌發了不會再協作的想法。

丁言東從用戶那里獲得信息，印度的、越南地區、土耳其的同行業愈來愈積極，積極主動擴展出口貿易，并且本地的人力成本都非常低。“越發局勢不太好，市場競爭越發激烈。”他說道。

坐落于柯橋的一家印染公司，則面臨新增訂單的大規模外流。因為在細分行業有著一定名氣，該企業在今年的訂單還是有所升高，可來年訂單狀況不容樂觀。

早就在11月，該企業就派遣出口外貿責任人遠道而來拜會歐洲地區核心客戶，協作很多年的用戶已經確定，希望公司到東南亞地區辦廠，以保證供貨影響不大。要是沒有該類準備，下面訂單會逐漸降低，直至全方位終止協作。除此之外，顧客也向該企業相關負責人介紹，在東南亞國家辦廠能享受政策的進口關稅，對彼此節省成本都有益。“即使是用餐、喝下午茶這種非工作中場所，對方意味深長地提到辦廠的事。”該企業負責人告知新聞記者。

變大微信朋友圈 爭得大量新客

疫情中的3年難碰面，客戶關系管理不像過去密切，是一部分訂單信息遷移的主要原因。浙江外貿人防范措施之一是：竭盡全力走向世界跟進客戶，把訂單信息奪回來。

在佛羅倫薩，費中富如期趕到相聚的酒店，等候一位老顧客。這也是深化合作的第八年，在今年的該筆訂單信息兩人已通過線上磨了一個季度，一直未能談妥。

當久別3年的老友再會，第一時間就是牢牢地擁抱。“費，你是我心中這3年看到的第一個中國供應商，你要給我一個圣誕節禮物。”老顧客所講的這一圣誕節禮物，便是一筆50萬歐元訂單信息。費中富驚喜萬分。

假若僅僅只是時空距離所產生的芥蒂，還可以馬上取得聯系。但訂單信息遷移中有之長期趨勢要素，只靠再次取得聯系則是不夠的。

浙江省清華大學長三角研究院新經濟科學研究中心副主任呂淼曾經做過一些數據統計分析，對比10年以前，2021年全球500強企業對越南地區總計項目投資數增加了80.5%，顯著快在中國。500強企業的遷移必定產生全產業鏈產業鏈的重新構建，重新構建環節中就容易出現訂單信息轉移。從全球經濟發展史來說，現今產業集聚不是第一次，也不會是最后一次。

那樣，在這樣的形勢下，公司能做什么呢？

“變大微信朋友圈，爭得大量新客和新訂單。”丁言東得話，講出許多外貿公司心聲。

12月15日，拓市場搶訂單“國外杭州市”阿聯酋站交通出行典禮在杭州蕭山國際飛機場舉辦。圖為一企業負責人為交通出行阿聯酋同事（前座右）送進吉祥如意大紅包，恭祝龍騰虎躍。浙江省新聞app新聞記者 魏志陽 姚穎康 拍友 高婭娜 攝

12月5日，丁言東相隔3年后來到阿聯酋，此次帶著滿滿登登的20KG旅行箱，前來參加中東地區阿聯酋五大行業展（BIG5）。此番是他繼在今年的7月參與“寧波市商務包機歐洲行”后第二次主動進攻，根據添加寧波市“百團千企萬余”搶占市場。

她告訴新聞記者，這次來迪拜是為了能拓展中東市場，為來年訂單打下基礎。由于阿聯酋迪拜在中東位置至關重要，它輻射周邊好幾個中東地區。“此次展會現場許多老顧客現場下單，新客也有一些意向訂單，訂單信息總額100多萬美元，大大的遠遠超過了預估。”丁言東十分感嘆，在今年的客戶滿意度降低，世界各國同行業競爭更為猛烈。

一樣將目的看準新興經濟體中東地區的，也有寧波市@專用工具有限公司總經理韓光輝。“企業產品主要是以歐洲市場為主導，訂單信息比例85%上下，但疫情發生以來，公司也下大力氣開發設計具備巨大發展潛力的新興經濟體。”她告訴新聞記者，當月已派銷售員前去沙特阿拉伯出展。

“沙特阿拉伯銷售市場非常大，我們應該找到更好的突破口，看如何去配對當地要求。”為了能進到沙特阿拉伯銷售市場，韓光輝已經進行了深入分析——沙特阿拉伯還是比較富有的國家，石油儲備豐富多彩，人口數量3617萬（截止到2022年9月），相對而言交易數量非常大。自己的國家長期性以原油為經濟能力，自2019年旅游業發展對外開放以后，經濟發展處于快速發展期，但當地加工制造業欠缺，絕大多數產品都是依靠進口的。總體來看，較為適合公司去搶占市場。

參與中東地區阿聯酋五大行業展的也有寧波市康達電子器件有限公司總經理陳淵，這也是他3年以來第一次走向世界參與行業展會。“企業原以歐美國家訂單信息為主導，但是今年受中美貿易戰、疫情影響和國際通貨膨脹等超過預期因素的影響，訂單信息比以往下降了30%之上。阿聯酋有10年以上合作商，但出入口占有率不上5%，協作空間大。”她告訴新聞記者，不僅在迪拜等國積極主動參觀考察領域展、拜會商協會，他就來到印度與日本，緊抓國外經濟回暖的潛伏期。

除開政府，一些寧波企業早已采取行動。早就在在今年的9月，為了實現公司訂單數量年增加30%目標，寧波外貿龍頭企業之一的君威集團公司就打響“百人團戰”，即派100個業務流程訪問團出國訪問100個國家和地區1000座城市，現階段行為已進入尾聲，派出訪問團都是有獲得。

在今年的11月，寧波市江北區商務廳領著區域內外貿公司去西班牙與日本搶占市場。“一定要走向世界，而且還要沖著公司的需求與市場方向走。”有關負責人表示，現階段歐洲市場萎靡，擴展新興經濟體更應該線下展會的撬起。到西班牙后，她們機構江北區公司參與第十屆西班牙國內投資商貿展銷會，當場達到意向訂單約3000萬美金。

就在那這一場展會現場，一家江北區公司帶來的試品，當場就賣光了，西班牙莫雷洛斯州的經濟部長還專門幫這家公司在推特進行了宣傳策劃。這表明寧波市的日用消費品在中北美洲很有銷售市場。

靠商品講話 把工作壓力化為動力

“去不去國外開工廠，我反復思索了好久。現階段這類趨勢下，這一步也許不動不行。”上文所提到的柯橋某印染企業責任人直言，現階段，他剛剛通過各種方式，在越南尋找適宜的產業園和工業廠房。“為了能控住歐美國家訂單信息，企業準備先在越南租用一個適宜的工業廠房。假如運行出來很好，再去考慮在越南拿地建設廠房。”

無獨有偶，陳淵也打算到印度開設工廠，并且對印尼市場展開了主要考察。

近些年，許多實力雄厚的浙江外貿公司開始思考在國外投資建廠，特別是包包、廚房用品等其他加工制造業，更喜歡考慮在東南亞地區特別是越南地區投資建廠，由于能夠享受一些優惠稅率，再次承攬歐美國家訂單信息。

浙大中國和世界經濟現行政策研究中心主任、全球經濟研究院院長顧國達覺得，從跳出來浙江發展浙江省的角度來講，公司在國外投資建廠境外投資是正常的；伴隨著生活水平的提升，人力資本較為成本增加是客觀存在。這種變化，都合乎我們對高質量發展規定。不可以唯外貿數據論，想要充分考慮這一波產業集聚中，境外投資等給社會經濟發展所帶來的系統化中長線使用價值。

2022沙特阿拉伯進出口貿易展會暨金華市知名品牌絲路行現場

一方面，可以選擇到國外投資建廠，另一方面，還是得靠商品講話——這是很多公司一同的念頭。

在今年的7月拜會一位歐洲地區老顧客前，丁言東進行了充分的準備。他細心復盤總結了這名顧客往年的需求和困擾，想到顧客曾明確提出過一個加工工藝構想——外遮陽蓬每一次開啟太費勁，是否有更省力的方法？因為那時候企業技術性無法達到但未完成。這一次，企業組織專業能量，裝上一個新的變速齒輪箱，讓外遮陽蓬能夠快速開閉，所以價格并沒有增漲。有志者事竟成，歸功于這一技術革新，丁言東最后和這名老顧客簽下200萬美金訂單。

“大家更多的主力資金是，寧波市有完整產業鏈配套設施，有方便快捷的疏運互聯網，也有政府機構助企qflp、屢次在全國各地開先河的真招真招，這一系列優點不是一朝一夕所形成的，又豈是一朝一夕就會被取代？”丁言東直言。

她告訴新聞記者，搶回一些訂單信息后，企業已經綜合原料采購，分配生產規劃，間距過年放假已不到一個月了。

“對現階段的浙江外貿企業而言，控住傳統式訂單信息擴展新訂單，是重中之重。但是對浙江省來講，大家所追求的并不是一時一地的加工訂單角逐。一分為二的看，實際上訂單信息遷移還會變向給浙江企業在要素供給、產品升級、成本管理、經營環境等行業增加前進的驅動力。”呂淼覺得。

顧國達也覺得，在這里一輪訂單信息遷移中，有的問題非常值得深度思考。例如：勞動密集領域怎么向高新科技產業升級，如何把短期壓力轉化為長期性驅動力，怎樣通過轉型升級提升浙江省產業科技含量。