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3月里，上春山！汽車行駛在方山南片區的吉印大道上，窗外，鮮紅“Costco”和淺藍色的“Wholesale（批發價量販式）”標識牌格外顯眼——南京市Costco（開市客）會員制度門店新項目已經進入開實體店倒數計時。

南京市開市客副店長楊文剛電話響個不停。“項目一期門店已經完成工程驗收和消防工程驗收，正在辦理竣工備案辦理手續；二期加氣站已經完成竣工備案，方案今年二季度開張。”他說道。

這也是南京市迎戰“招商合作行動提升年”的一個縮影——截至目前，市投促系統軟件緊緊圍繞市政府辦有關招商引資工作的部署要求，對焦招商引資工作總體目標，跑位“產業強市”，彎道超車發展趨勢“春天”。

發展態勢扎實，得到公司肯定

開市客是全球第二大零售商，也是世界上第一家采用會員制的倉儲物流批發價俱樂部隊。目前在全球14個城市有著870多家店面，VIP總人數超1.3億。南京市開市客平穩運營后，預計可完成年營業收入14億人民幣。這一項目的落地，讓南京市間距“‘危害全國各地、凱旋而歸全世界’的國際消費中心城市”又近了一步。

如何把這一“胖子”引入南京市？

“看起來，簽約落地一步步順理成章，實際上正中間經歷過‘山路十八彎’。”江寧高新區智能制造產業內貿部蔡屾感嘆，“歷盡艱辛引新項目，想方設法爭新項目。”

開店選址問卷調查表不斷答，前期準備了六七輪，給土地做出來的遍布現狀圖在桌子上堆了厚厚的一沓……項目建設的那一段日子，包括他以內，招商團隊每個人扭緊了配件、繃緊了弦。

2019年底，江寧高新區獲知開市客正為在我國國內第7家會員店開店選址消息。填好了招商合作中介服務發送的咨詢評估問卷調查，考慮到了園區承攬能力及相關配套，大伙兒心里有底。

招商合作講究一個“快”字——“今日晚了都是早，明天再來早也是晚。”

精英團隊隨后發起“微信朋友圈”，爭取了與招商合作中介服務和項目方接觸的機會。“我們帶著候選土地材料并安排了項目可行性報告，一大早就趕來上海市。”蔡屾說，她們邀約公司派遣精英團隊親自來南京市當場看一看，“我們有信心，只要企業愿意來，就有可能留下。”

迅速，她們接到開市客精英團隊打來電話，稱計劃方案合乎用戶的需求，項目合作的“時間軸”一下被帶動了一大截。

原先，為了能確定計劃方案的真實情況，公司進行了一次“微服私訪出國訪問”，自己去招商團隊介紹的全部土地上做了參觀考察，最后認可精英團隊的主推土地。

取出榜樣計劃方案，獲得青眼有加

領頭項目全國各地招商的“搶手貨”。在摘地的關鍵期，開市客依舊很謹慎。

“30分鐘車程范圍之內，人口數量要大于100萬”，是開市客開店選址的“硬標準”。

應對“硬標準”，需有“關鍵所在”。為了確定企業和主打地塊契合度，招商團隊發出南京市“半日游”邀請。蔡屾與同事駕車帶上開市客項目的負責人，以土地為原點，參觀考察30分鐘車程里的人口數量情況、相關配套。“我們一路看過附近的大學、住宅小區、企業群，讓他們看到，30分鐘車程可以遮蓋北京的好多個市區，與此同時，這樣的地方也具備符合他們預估的消費人群。”蔡屾打趣說，“幾回調查出來，這幾個實時路況，我比導航欄還清晰。”

參觀考察完成后，招商團隊也對主打土地展開了無人機航拍，并且對新項目30分鐘車程輻射源規劃區自然環境、配套設施及人口數量受教育程度、消費力進行了詳細介紹，制成中英文版的小視頻，并配了相關資料，交到開市客中國地區總公司評定。

2021年6月，這一項目宣布簽約落地。“大家新項目偏重于道路交通，而這一地塊位于南京市江寧高新區吉印大道以南、麗澤路以西、唯美路以北，交通便利，30min可以達到主城區、同步輻射100千級消費群體。”該負責人說，“此外，江寧方山是江寧高新區正高標準規劃、高質量基本建設的一塊全新地區；緊鄰著名方山旅游景區，吸收群眾游客前往；坐享多所高校網絡資源，為門店提供各種潛在性消費群體，一切都符合我們的要求。”

項目投資層層加碼，信賴繼續升溫

這一份計劃方案不僅成為開市客自此落地“榜樣配備”，更為招商團隊爭取了更多的機會。

據開市客新項目相關負責人介紹，本次南京市開市客增設了開市客中國大陸第一家加氣站。

“本來商談的落地項目只有一個門店，但是隨著項目的推進，2020年底，另一方明確提出，我希望你能加設一個加氣站，進一步升級健全開市客在中國大陸的業務范圍。”蔡屾說。

來的是開市客，的都是“投機者”。“層層加碼”的理財是對招商團隊拋向的信任票，更是對招商環境拋向的信任票。

經濟環境進一步優化。憑著科技教育優秀人才、交通區位、產業協作、經營環境等綜合優勢，南京市一直是投資者投資興業的熱土。先前，國家商務部下發《南京市服務業擴大開放綜合試點總體方案》，在分類放開準入條件限定、推動經貿合作自由化便利化等行業授于南京市一系列扶持政策，進一步放寬外國投資行業領域標準，助推南京市提高對外開放電子能級，匯聚全球高端創新要素。就在那不久前，南京市、無錫市兩市簽署《國際航空貨運協同發展戰略合作協議》，公布將要“組隊”打造出示范區型空運物流核心區集群式，全方位為投資者來寧投資興業“隆重開業”變速。

市場潛力不斷提高。市統計局公布的相關數據顯示，2023年本市居民人均可支配收入72112元，同比增加4.5%。與此同時，南京市我市完成社會消費品零售總額8201.07億人民幣，同比增加4.7%，增長幅度較2022年提高5.5％。在其中，限額以上社會消費品零售總額4826.39億人民幣，同比增加1.7%。

“與南京同行業便是和機遇同行業，項目投資南京市就是投資將來。”開市客項目經理表明，“南京高校諸多、地理位置優越，地方政府的服務項目也很細心，還給出了有潛力的現行政策，使企業下決心挑選南京市、投身南京市。”