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馬關縣民族服飾產業園電商帶貨。

馬關縣村播學院篾廠鄉直播點自6月成立以來，累計銷售額破50萬元。

今年以來，文山州學習運用 千萬工程 經驗，在全州啟動培育 萬名村播 促農增收行動，以培育 萬名村播 為抓手，加快推進農村直播電商隊伍建設，打造文品出山、助農增收新賽道。上半年，全州網絡零售額實現39.73億元、同比增長31.38%，其中農產品網絡零售額實現13.05億元、同比增長119.1%，增幅排全省第一，電商直播促農增收作用日益突出。

從田間到鏈上， 新農人 嘗甜頭

雨后的荷塘邊，趙凱晨身穿壯族傳統服飾，架起手機，擺上水竹花傘，開啟了直播。 傘上的圖案是我們壯族的壯錦，有人丁興旺的寓意，送親戚送朋友都很好。 趙凱晨是丘北縣壯學會理事長，多年潛心學習和研究壯文化，介紹產品時，對民族文化信手拈來，吸引了不少網友觀看。

今年5月，趙凱晨挖掘當地壯族水竹花傘資源，在家鄉丘北縣官寨鄉白馬村委會石汪村建成水竹花傘非遺制作工坊，通過訂單式生產帶動當地農民增收。趙凱晨介紹，為解決產品銷路，他開始嘗試走線下直銷、線上帶貨的模式。可剛開始接觸直播時，他一度想要放棄： 不懂怎么表達、引流、后臺運營，對平臺規則也不熟悉，粉絲量也漲起不來。

漲粉賣貨得靠技術。今年5月，丘北縣培育 千名村播 助農增收暨 阿諾 公益直播培訓班一期正式開班，吸引了60余位農戶、返鄉創業青年參加，趙凱晨也抓住機遇加入培訓班。

通過 理論+案例+實操 的專業培訓，才知道直播有這么多門道，學習了內容規劃設計、語言表達、互動技巧，培訓效果特別好。 培訓短短兩個月，趙凱晨的賬號粉絲量就達到了1.5萬，月銷售額達5萬余元。

今年以來，文山州制定 萬名村播 促農增收工作方案和任務清單，采取政府搭臺、行業主導、群眾主體、市場運作的方式，組織涉農企業、大學生村官、鄉村致富帶頭人、村組干部、返鄉創業人員等重點人群，圍繞短視頻剪輯、網絡店鋪開設、帶貨直播等電商實操技能開展培訓，全州共成立村播學院8個，開展培訓15期，累計培訓1390余人次。如今，越來越多農民主播拿起手機帶貨，為農產品出山闖市場打下了堅實基礎。

在廣南縣南屏鎮集鎮上，小花家土貨直播間在下午兩點準時開播。直播間里，兩名主播介紹著牛肉各個部位的區別，還有專人負責切割、下單、包裝、售后。因牛肉品質佳，直播間已積累了不少粉絲和回頭客。

過去，村民賣牛往往得拉到大牲畜交易市場進行售賣，銷售渠道單一，運輸成本也不低。小花家土貨直播間落地南屏鎮后，村民在家門口就能賣出牛。 牛肉銷售淡旺季明顯，淡季時每天3頭牛左右，旺季能達到8頭以上。從去年開播至今，搭建了兩個生鮮肉直播間，線上賣出600余頭牛，總銷售額突破500萬元，效果非常不錯。 小花家土貨直播間負責人唐剛介紹。

今年，廣南縣開辦村播學院，地方政府對電商直播的重視讓唐剛對未來的直播事業信心倍增。 我們的直播間成為 村播 培訓的實訓基地，也能解決我們缺乏主播的問題，期待越來越多的個體和企業加入，聚合資源，讓更多優質農產品出山。 唐剛說。

從單打獨斗到抱團出海，孵化更多 農網紅

在文山州，剛啟動不久的 村播學院 已在推動農村經濟發展和鄉村振興中展現了巨大潛力。如何以 村播 撬動大產業，讓小產品融入大市場，關鍵要靠政府引導和市場機制的有機結合。

在文山市 七小二 電商直播基地，李永芳支起手機支架，打開風甜蔬果直播間，坐在堆成小山的七彩小辣椒旁開始了直播。在她身后，稱重、裝箱、開單、發貨，工作人員忙得不可開交。

李永芳是文山市 七小二 公益直播培訓培養出來的本土村播，直播銷售額最多的一天達到了12萬元。在文山市 七小二 電商直播基地里，像李永芳一樣通過參加 七小二 公益直播培訓上崗的優秀主播還有11位，單日最高銷售6000單，月銷售可達4萬單，銷售額超105萬元。

為完善村播培育體系，文山市 七小二 村播平臺整合資源，通過縣級融媒體中心與專業培訓機構、MCN機構合作，探索 1+N 的培訓模式，對有潛力的主播進行跟蹤孵化，打造集人才培訓基地、直播中心、公益助農于一體的直播基地。

基地的優勢不僅體現在對主播的培訓孵化上。 文山市全宇商貿有限公司總經理、 七小二 電商直播基地負責人王世飛介紹， 直播并不像看起來那么簡單，選品、產品供應、訂單運營、倉儲管理物流等各方資源都要調動起來，基地所做的就是盤活資源，為村播建立起完整的直播生態鏈。

以直播基地為平臺，相關部門整合全市的農特產品資源，儲備了一批合作社、龍頭企業及商業協會作為供應鏈資源池，充分發揮產銷對接、資源調配優勢，為直播基地提供完善的產品供應體系和系統的服務，讓 七小二 直播助農模式不斷進步。