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浙江在線-寧波頻道8月27日訊(浙江在線記者 周松華 見習(xí)記者 王妍妍)“中國和塞爾維亞是患難與共的鐵桿朋友，近年來，兩國在各領(lǐng)域開展了務(wù)實合作，成果豐碩：這幅照片是中國企業(yè)承建的貝爾格萊德跨多瑙河大橋；這幅照片是中國與中東歐國家共建‘一帶一路’重點項目匈塞鐵路；這幅照片是中國企業(yè)在歐洲承建的第一條高速公路塞爾維亞E763高速公路……塞爾維亞擁有豐富的農(nóng)業(yè)資源，這是我們引進的特色產(chǎn)品野櫻莓原液，花青素含量非常高；這款就是鼎鼎大名的特斯拉紅酒……”

8月26日下午，調(diào)研團一行來到位于寧波進口商品展示交易中心的“中東歐之家”時，寧波祥淼科技有限公司總經(jīng)理郭曉一邊向幾位外地客商講述著中國與塞爾維亞的人文故事，一邊推介著貨架上的特色產(chǎn)品。這樣的場景，每天都會在此上演。

郭曉向客商們介紹中塞兩國的友好往來。

“我在塞爾維亞生活了24年，那里是我的第二故鄉(xiāng)。”郭曉是浙江青田人，1999年，他來到塞爾維亞做小商品生意，一路辛苦打拼，積攢下殷實的家業(yè)。2017年，中國與中東歐國家聯(lián)系日趨緊密，并準備在寧波等地設(shè)立中國—中東歐國家經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)。得知消息的郭曉，看到了新的商機，決定回國發(fā)展，經(jīng)過輾轉(zhuǎn)考察，最終落地寧波。

“坦白地說，一開始，我只是打算中東歐國家的特色商品引入到中國。進口商品很簡單，可誰來賣？賣給誰？這是一個問題。”郭曉告訴調(diào)研團，相比西方發(fā)達國家，塞爾維亞等中東歐國家的商品品種偏少，國內(nèi)消費者對它們的認知度也不高。

如何讓消費者接受這些“新奇好物”？郭曉想到了“講故事”，挖掘每一款商品背后的人文故事，折射國與國之間兄弟情誼。于是，2021年，“中東歐之家”應(yīng)運而生。

“中東歐之家”的特色商品陳列。

走進“中東歐之家”的展廳，來自9個國家的400余款酒品、果飲、咖啡、水晶等特色商品陳列其間，各式各樣，琳瑯滿目。“你知道產(chǎn)品包裝上的‘369’有什么特殊涵義嗎”“你知道普羅庫帕茨葡萄酒為什么出名嗎”“你知道匈牙利貴腐酒為什么被名稱帝王酒嗎……”跟隨銷售人員的介紹，顧客們在這里一邊喝著咖啡，選購商品，一邊沉浸式體驗中東歐風(fēng)土人情。

創(chuàng)新了線下銷售模式，郭曉又開始在線上平臺發(fā)力，繼續(xù)“講故事”。2022年，B站的“塞爾維亞國家館”開始運營。“我們會推送一些塞爾維亞的美景美食、體育賽事、政商動態(tài)，讓網(wǎng)友了解塞爾維亞，了解塞爾維亞的寶藏商品。” 郭曉透露，短短2年，已積累近40萬名粉絲，成為中國“Z世代”青年了解塞爾維亞的文化交流窗口。在京東平臺，“塞爾維亞國家館”的銷售額位居全網(wǎng)國家館第二，特斯拉紅酒、野櫻莓原液、“懂咖啡”等商品都成了爆款。

郭曉向客商們介紹商品背后的人文故事。

為與消費者鏈接起更深層的聯(lián)系，郭曉還進軍文旅行業(yè)。2022年，他依托“中東歐之家”，成立旅行社，向國內(nèi)消費者推薦高性價比的中東歐旅游路線和一站式旅游服務(wù)，既欣賞濱海風(fēng)光，又有打卡人文遺跡，還組織企業(yè)考察團，赴中東歐國家開展投資推介、商貿(mào)洽談、旅游休閑等活動，從而在潛移默化間增加了客戶黏性。“這兩年，每年經(jīng)由我們推薦去中東歐國家的商貿(mào)旅游團，不少于30個。過幾天，我就要率隊出發(fā)，帶著32家寧波企業(yè)一起去波黑、黑山和塞爾維亞。”郭曉自豪地說。

既是中東歐特色商品館，又是中東歐城市人文展廳和國際旅行社，“中東歐之家”已成為一種獨特的、時尚的、可復(fù)制的商業(yè)模式。“目前，我們已在全國21個城市，設(shè)立了26個‘中東歐之家’，每年從中東歐國家進口商品近6000萬元。”郭曉說，“隨著中國—塞爾維亞自貿(mào)協(xié)定的實施，兩國經(jīng)貿(mào)往來將更加密切。未來，我們將把更多塞爾維亞以及中東歐國家的優(yōu)質(zhì)商品引入中國，為彼此的務(wù)實合作貢獻新力量。”

郭曉向調(diào)研團介紹“中東歐之家”的運營情況。