福建龍巖墻體廣告 跟著電商逐漸進(jìn)入大家的生活，從衣食住行到吃喝玩樂，電商所能供給的花費規(guī)模正在慢慢擴(kuò)大，侵入每一個范疇。實體商鋪也正與電商展開一場規(guī)模空前的比拼。為了在這場比拼中鋒芒畢露，實體商鋪可謂絞盡腦汁，可以說蠻拼的。特別在假期，如“五一”假期，巖城各大超市紛紛促銷讓利，打起了報價戰(zhàn)。
筆者發(fā)現(xiàn)，巖城各大超市逢節(jié)假日必做促銷讓利活動，不少產(chǎn)品報價乃至低于“市場價”及“電商價”。那么，在這報價戰(zhàn)的背面，優(yōu)惠終究從何而來？實體超市在與電商的競賽中優(yōu)勢安在？花費者又應(yīng)怎么挑選？5月12日，筆者就這些問題進(jìn)行了采訪。
大額進(jìn)貨降本錢，就近選材減開支
巖城某大型超市的市場部負(fù)責(zé)人開門見山地向筆者表明，優(yōu)惠從何而來，簡略一句話，即是“大額進(jìn)貨就近選材”。他解說稱，大額進(jìn)貨，可以使本錢降到最低。“舉個比如，有顧客總問，你們的蔬菜為何可以廉價過菜市場。我想說，菜市場中的菜販多為散戶，散戶每日的進(jìn)貨量比較咱們而言，天然要少得多，因而得到的本錢菜價，也就更高，因而咱們能給出的優(yōu)惠也就可想而知了。”該負(fù)責(zé)人如是說。
此外，筆者還從巖城其他超市收購負(fù)責(zé)人那里了解到，以往大型連鎖超市的配送通常有一致的配送方。這些年，為節(jié)省開支，很多產(chǎn)品都經(jīng)過當(dāng)?shù)氐墓┴浬坦┴洠徒x材，從而在物流運送方面也有很大程度的節(jié)省。“節(jié)省下來，讓利給花費者，雙贏的事，咱們何樂而不為呢？”該收購負(fù)責(zé)人表明。
研討顧客心思，影響花費愿望
除了實實在在的報價優(yōu)惠方面，巖城實體超市在研討顧客花費心思上實在也是下足了功夫。巖城某大型超市司理向筆者坦言，在部分特價產(chǎn)品上，超市通常經(jīng)過再次壓低報價來招引花費者，添加銷量。“比廉價還更廉價，就比本來的需求再多買一些，集腋成裘也能添加銷量。”該司理說道。
為招引顧客，商家還在貨架擺放及排隊結(jié)賬是不是讓花費者感到舒服方面努力。該司理認(rèn)為，舒服的結(jié)賬環(huán)境在很大程度上是花費者再次來到這家超市購物的動力。而貨架的擺放方法則決定了花費者一次買走多少產(chǎn)品。“周圍放置的物品滿足招引顧客，并能激起他們購物的愿望。”該司理表明。
真實感確保實體超市優(yōu)勢
比較起“電商”，大型的實體超市終究優(yōu)勢安在？筆者看望了有多年出售經(jīng)歷的一位業(yè)內(nèi)人士。他表明，比較這些年在“電商”界開端嶄露頭角的網(wǎng)絡(luò)超市，實體超市最為直觀的優(yōu)勢就在于它能給予花費者最真實的觸感。“東西長啥樣，是不是你想要的樣式類型，是不是新鮮，這些都是實體超市能讓你一望而知的地方，這或許也是顧客最為需求的。”業(yè)內(nèi)人士說道。相同的，抵達(dá)超市后，顧客可以一次性將所需求的物品采購?fù)耆瑥墓?jié)省時刻角度而言，或許也是一個優(yōu)勢地點。
業(yè)內(nèi)人士主張，網(wǎng)購或到實體超市購物，應(yīng)當(dāng)按需挑選。依據(jù)所需求產(chǎn)品的性質(zhì)，理性分析挑選購物方法，切勿盲目從眾、跟風(fēng)，避免帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
（閩西新聞網(wǎng) 應(yīng)瑛）
