噴繪墻體廣告 隨著互聯網的發展，網絡廣告成為了當下最受關注的一個廣告形式，而廣告主更是對網站的流量最為關注，下面就幫大家解決一下流量變現互聯網變陣贏利新方式。
精準傍身
一場以精準投放為核心的互聯網廣告革命正在上演。
2011年3月，包括新浪在內的幾家門戶互聯網站廣告價格整體提升近20%。其實，這場“大動作”從2008年就已經開始，數據顯示，互聯網廣告每年都以30%的升幅快速上漲。2010年單就門戶網站的廣告就已經上漲50%，持續攀高已成事實。
據了解，淘寶商城在確定新域名后就宣布投入2億元互聯網廣告宣傳費用，而凡客在廣告投放上將達到10億元，其中互聯網廣告占比最重，現在看來，市場的火爆正是提價的主要原因。
當然也有悲觀者。因為廣告成本支出過大，敦煌網CEO王樹彤透露，敦煌網自2010年開始基本停止做百度搜索引擎廣告。而此前，京東商城CEO劉強東和當當網CEO李國慶也均表示削減廣告費用。
此“削減”非彼“削減”。由于廣告主對互聯網廣告投放結果正從粗放型向精準型轉變，其目的是為了將有限的廣告費投放在正確的用戶市場，并直接產生有效結果。
網站正面臨著“資源不對稱”的問題。由于網站首頁或熱門位置的廣告早已供不應求，而其他剩余流量卻賠本賺吆喝，甚至無人問津。
“將網站剩余流量迅速整合并且準確識配將是必然方向，否則資源不對稱會持續地讓廣告價格提升，但其實網站本身卻并沒有得到應有的收益，市場發展會很不平衡。”互聯網專家呂博望告訴《中國經營報》記者。
關鍵問題：商業模式和贏利途徑
對于整個互聯網行業來說，將流量轉變為直接收入已成為行業最技術化的工作，不僅谷歌、百度，包括門戶網站的客戶端、新上市的奇虎360，流量變現都是其主要收入來源。
在黃金廣告位不斷漲價的今天，充分挖掘與發揮占80%流量的剩余流量(也稱庫存流量)，不僅是網站進一步提升營收水平的關鍵競爭領域，也是廣告主尋找合理成本流量的必然需求。
但一直以來，占比超過80%的剩余流量一直沒有得到充分的重視與挖掘：網站在對待這部分流量時，往往采用配送、合作、買斷的形式低價變現。而廣告主方面，則由于這部分流量非常零碎，沒有充分的技術支持，很難將這部分流量利用起來，也不太重視對這部分流量的挖掘。
這是一個隱藏互聯網光鮮背后的領域，互聯網廣告技術和服務提供商艾德思奇(adSage)2011年年初推出網站營收優化平臺pubSage，此款平臺是以網站為主要服務對象，其主要目標就是為網站提供剩余流量的營收優化服務。
adSage的CEO唐朝暉認為：“若希望解決剩余流量利用問題，其根本出發點在網站這一端。只要網站端愿意將剩余流量進行整合，并為廣告主提供更精準的廣告服務以及合理的采購價格，廣告主一定會積極跟進充分配合。而讓網站有動力去對剩余流量做充分挖掘，其根本在于能夠幫助網站提升剩余流量營收能力。”唐朝暉曾是微軟在線廣告業務adCenter的高級主管，微軟必應搜索的關鍵字服務平臺的負責人。
“由于搜索廣告是用戶主動把自己的意愿告訴搜索引擎，廣告主不需要揣測用戶的想法，更符合廣告精準投放原則。”唐朝暉告訴記者。
對于網站來說，若想實現將正確的流量賣給正確的廣告主，并實現收益最大化，要解決兩個主要問題。一個是流量與資源匹配(精準廣告技術)，另外一個就是充足的廣告銷售機會。在流量與資源匹配技術方面，依靠豐富的SEM(搜索引擎營銷)行業經驗，adSage將展示性廣告的精準定向技術與搜索技術進行了充分的結合，實現了結合用戶搜索行為的展示性廣告定向技術。在廣告銷售機會方面，各種類型的廣告聯盟、廣告主接入到pubSage廣告交易平臺，為網站剩余流量變現提供充足的支持。
阿邦網廣告合作經理趙鳳宇告訴記者：“為了提升剩余流量變現能力，阿邦網先后簽署了12家聯盟的合作協議，但管理和優化難度很大。在pubSage平臺的幫助下，我們順利的實現了將流量拆分并以競價方式進行流量變現的模式。這為阿邦網提升剩余流量價值提供了非常重要的幫助。”互動百科戰略合作總監韓蓉馨也向記者表示：“在互動百科網站庫存流量變現能力發生翻天覆地變化的過程中，pubSage平臺及團隊為我們提供了重要的幫助，我們準備與pubSage展開更加全面與深入的合作。”
據記者了解，pubSage平臺支持的聯盟包括：百度聯盟，谷歌聯盟，淘寶聯盟等主流聯盟，而且在持續的與更多聯盟以及廣告主進行溝通，使更多的廣告主能夠參與到網站流量變現中來。
呂博望認為，由于互聯網廣告投放的細節繁多，測評、投放、監控等環節都會給廣告主帶來很大的成本投入。
據了解，美國Rubicon Project和Pubmatic公司就是通過優化引擎，將廣告主集中在平臺上，再由網站進行交易，市場反響頗好。
在國內，包括易傳媒、傳漾科技、盤石、悠易互通在內的從事精準營銷網絡廣告公司也在依次獲得風投之后加快拓展互聯網廣告精準投放業務。不過，愈加成熟的市場已經不再滿足單一的精準投放模式。
雅虎曾做過一個測試，在廣告精準性提升60%后，成本卻提升了100%，正是因為精準投放雖然會提升點擊率，但卻縮小了實際投放范圍。
除此，由于美國TOP500網站的廣告已經全部精準化，僅僅單純的精準顯然無法再適應越來越細分的市場，所以需要通過精準化技術將資源再次分解，達到層層收益。
唐朝暉也意識到這個問題，“這些問題可以通過技術優化來解決，比如，將投放時間精準到分秒。針對原來一次性售賣的廣告位，我們可以用數據抓取出其空白時間段進行二次銷售。”
廣告技術公司PubMatic的報告顯示，通過技術平臺進行優化后，庫存廣告平均每千次有效展示費用在最近5個月內都有明顯增長，并比2010年1月份的最低點上漲了35%。
現在看來，以技術升級為核心的互聯網廣告優化平臺勢必將成為主流。
未來格局 多維的產業互動
在Web2.0和移動互聯網的大背景下，顯示性廣告、移動互聯網廣告、搜索廣告將成為未來互聯網廣告的三大主線。
數據顯示，全球2014年的移動互聯網廣告市場將會達到60億美元，而搜索廣告則將達到250億美元。雖然移動互聯網的普及仍需要整個網絡環境支持，但隨著蘋果等智能手機強勢進入主流市場的趨勢，在移動互聯網上投放廣告已經成為廣告主的新選擇。
adSage高級副總裁雷鵬介紹，利用移動廣告平臺——mobiSage在蘋果應用商店里插入廣告頁面，并在用戶進行網絡瀏覽時推出廣告顯示將是未來移動互聯網廣告的新模式。其實，蘋果除了會與其應用商店里的軟件供應商進行業務分成外，其廣告收入也正成為蘋果公司的重要贏利點。
而谷歌也正在Google.com上推廣一種全新的“Media Ads”視頻廣告格式，并以附帶播放按鈕的縮略圖方式顯示。這么看來，谷歌顯然已經不再滿足快速增長的廣告收益，在面對后來者的模仿時，快速找到新的商業模式才是長駐市場的法寶。就美國市場來看，搜索廣告已經超過顯示類廣告的市場份額。這恰恰印證了前段時間百度的市值一躍成冠的事實。
不過，如何像谷歌一樣用技術尋找新模式是每家互聯網搜索網站的瓶頸。由于大部分廣告主在進行廣告競價時往往會同時使用十幾萬個競價詞，無形中會加大成本支出，而搜索網站也僅是媒體平臺，目前來看還無法為廣告主提供個性化的管理和服務。
顯然，市場的空白為第三方平臺帶來了春天。“可以利用基于傳統互聯網領域的搜索引擎營銷(SEM)來幫助廣告主進行競價詞管理和資源配比。”雷鵬說。
而SNS、微博等新媒體形式，則會為網絡廣告行業帶來新的成長機會和想象空間，而通過精準化投放技術會將該行業的投資價值再次凸顯。
除此，以互聯網精準投放為核心的連帶產業格局也在逐漸成形。呂博望認為，之所以國外的互聯網廣告較為成熟，與其廣告評估產業的完善密不可分。
ChinaVenture中投集團分析認為，致力于媒體信息整合及發布平臺創新的網絡廣告公司，由于其實現精準營銷的能力，將受到投資機構青睞；而在移動互聯網領域，移動應用創造出新的消費者對位關系，其對用戶碎片化時間的利用會與不同廣告形式進行組合，并產生新的盈利模式。
