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有數據還顯示,11月11日當天,約有兩億余網民參與“搶貨”;而在全國各個城市中,上海的網購消費能力被證明“首屈一指”。
“11·11”被年輕人戲稱為“光棍節”,而電商將其制造成“購物節”的理由是:“單身也要享受生活,購物是享受生活的一大途徑”。圍墻廣告了解,在單身年輕人中,相當一部分有“宅”的習慣,網絡購物是他們生活的一部分。
11月向來是實體商家的營銷淡季,但對消費者來說,在“十一”之后,已有一定的消費潛力積累,但傳統的圣誕、元旦促銷遲遲不來。在這一時間節點上,電商給出“全場五折”等大幅促銷力度,自然會激發這些消費潛力。
電商無所不達的特點,也成就了“11·11”的狂歡。上海圍墻廣告看到,有多個品牌給出的優惠并不比在實體店鋪中的折扣大,可部分地區的網友平時難以從當地實體店中買到相關商品。在“11·11”當天,這些網友利用電子商務了卻了消費心愿。
在今年中秋國慶黃金周8天內,上海三百多家大中型商業企業、五千多個網點的總營業收入不過六十幾億元。而在11月11日,24小時內的網購交易額竟然是這一數字的3倍。有人說,電商造節拉動了內需,甚至創造了內需。
上海交通大學教授不贊成“電商促銷拉動內需之說”:“網友在電商促銷中的積極表現,只是消費方式的轉移。”此次“11·11”引爆市場后,將進一步推動規模化、現代化的流通企業憑借龐大的銷售網絡、配送能力和技術優勢,來調整庫存和不同市場的商品,并將成本節約傳遞給消費者,從而激發起更多消費能力。
相關人士認為,與其說電商促銷拉動內需,不如說信息革命正在重塑世界流通業格局。在“11·11”的省市銷售額榜單上,新疆、甘肅排名不靠前,但單日交易額也分別接近2.7億元和1.9億元。
就營銷手段而言,商家通過人造節日來拉動消費,并不稀奇。但從實際銷售情況看,卻與電商的造節效果相差甚遠。究其原因,還是在于電商造節既摸準了消費者的心理,又踏準了市場營銷的節奏。
實體店鋪在近年來從單一的“賣東西”功能發展為“引領時尚”、“倡導生活方式”等新功能。一些網友提出,未來,實體店鋪可以進一步強化體驗和服務功能。
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