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惠東鞋企轉型電商一年網上賣鞋8000多萬雙

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2015年06月30日 10:06 相關案例：本文標簽：廣東惠州墻體廣告

　　廣東惠州墻體廣告剛過去不久的“6·18”，是很多電商渠道大促銷的日子。坐落惠東平山的得天鞋業有限公司工作樓里，10多臺電腦前，客服人員正忙著回復顧客的咨詢，一旁的倉儲庫內，裝著女鞋的盒子堆積如山，幾名職工正忙著打包分裝，把這些鞋子發往全國各地。
　　這家原本只做外貿生意的鞋企，這幾年嘗到了電商出售的甜頭。在“雙十二”“618”這么的電商渠道大促銷日子，一天能夠賣鞋上萬雙。跟得天鞋業相同，這幾年不斷添加惠東鞋企借力電商渠道開辟內銷市場。
　　惠東縣中小企業局供給的數據顯現，該縣有200多個聞名品牌在天貓、京東等首要商城網站出售，4000多家鞋企憑借電子商務推進營銷，年出售8000多萬雙，出售額達40多億元。
　　廣東惠州墻體廣告這么一組數據更能表現惠東電商的開展速度。2014年，惠東的阿里巴巴電子商務開展指數為8.541，網商指數為6.558，在全國各縣中排名第49位，廣東第2位。惠東電商的疾速開展，離不開正在轉型中的惠東女鞋工業作出的活躍奉獻。
　　惠東女鞋的電商路與溫洲等國內聞名鞋城比較，仍稍顯落后。不過，關于這個年產鞋到達9.5億雙的“我國女鞋生產基地”，未來的“互聯網+”之路非常廣大。
　　惠東一鞋企的電商團隊在進行線上運作。南方日報記者梁維春攝
　　關掉實體出售店專心做網店
　　在惠東鞋業同行的眼里，賴金宏是惠東女鞋走電商路的開辟者。這個臺灣人從上世紀90年代開端“嘗鮮”網上出售。2005年左右，賴金宏來到惠東，有了之前的網上出售經歷，他挑選在網上賣惠東女鞋。
　　10年前，鮮有惠東女鞋在網上出售，惠東女鞋的聞名度并不高。賴金宏運營的惠東縣皓御鞋業有限公司推出“172巷”牌子的女鞋在網上出售。前期一天只能賣幾雙鞋。賴金宏說，前期只能走報價戰略，經過低價的報價招引顧客，后來顧客得知咱們的鞋子不僅價廉，而且質優，“回頭客”慢慢地多了，現在一天能夠賣幾百雙。賴金宏的網店現在積累了一批老客戶，而且常常跟他們互動，聽取他們的訴求。
　　惠東斑馬線網絡科技有限公司總司理江星華也是惠東女鞋走電商路的先行者。2005年，江星華在廣州開鞋店，不過鞋店的生意并不好做，特別是2006年鞋店生意開端下滑。為應對困局，他開端“觸網”，在網上賣鞋。慢慢地，網店的生意越來越好，實體店生意越來越差，2007年，江星華關掉了實體店，一門心思撲在網店，網店的生意越來越旺。
　　江星華轉型的背面，是幾年來電商迅猛開展對線下出售的沖擊。貴重的房錢、日益添加的人力本錢、繁瑣的促銷雜費等，令不少實體店喘不過氣，一些人在據守，一些人關門退市，還有一些人則像江星華相同挑選轉型。
　　外貿下滑用電商渠道做內銷
　　賴金宏和江星華的公司并不制鞋，他們主攻出售，在網上打造出自個的品牌。惠東有6000多家制鞋企業，不少鞋廠老板只是專心于貼牌訂單出售，比方外貿出口等。這幾年外貿生意并不好做，前些年受金融風暴的影響，這幾年又不時受世界貿易壁壘的影響。
　　外貿訂單受影響后，惠東女鞋內銷的比例在加大。這幾年，國內電商渠道疾速開展，特別是taobao、天貓、京東等首要商城網站的出售額不斷創新高。一些鞋廠老板決議利用電商渠道進行內銷。
　　得天鞋業有限公司即是其間一家。該公司總監范帝景說，2012年公司開端在阿里巴巴做女鞋批發，后來經過網店出售自個的品牌——“玉步之戀”。10多人的電商團隊經過盡力，該品牌越來越響，現在一天能夠賣七八百雙鞋。
　　網上賣的女鞋大多是PU（聚氨酯）原料，競賽劇烈。有惠東鞋企轉而出售更為高檔的真皮女鞋。惠州遠東鞋業有限公司電子商務部司理張潔虹介紹，他們走差異化競賽路線，公司在天貓和京東出售“牧羊女”真皮女鞋，現在正在盡力打響該品牌。
　　惠東鞋業作為傳統制造業，這幾年開端擁抱“互聯網+”年代，不斷添加鞋企老板具有這種意識。記者觸摸的一些制鞋老板，幾年前采訪時他們關于電商渠道等知之甚少，現在說起來頭頭是道。一些鞋企老板聘請了年青的電商人才，這幾年惠東的電商人才逐步增多。惠東還出現不少電商效勞公司，為制鞋公司供給各種電商效勞。
　　惠東電商協會供給的數據顯現，現在運營惠東女鞋的taobaoC店（普通網店）共有4200多家，天貓商城的網店有50多家。開展迅猛，2013年10月惠東電商協會剛成立時，taobaoC店為2000多家，天貓網店為20多家。

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